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「もっとあなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をトリコにする」神田 昌典

(2005年12月14日)|本のソムリエ
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もっとあなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をトリコにする

【私の評価】★★★☆☆(79点)


●実践マーケッター神田 昌典氏の特徴は、
 徹底してノウハウを
 出していくということでしょう。
 例えば・・・


・ニュースレター上で、擬似コミュニティを作ってあげるんだ。そうすると、友達ができやすい。(p187)


●こうしたノウハウも
 海外で成功したものが多いようですが、
 実際に自分で実践したうえで、紹介しているので、
 非常に説得力があり、具体的なのが特徴です。


・旅行会社で「経費を削減します」という広告と、「まだムダ金を航空券に使いますか?」という広告を出した。後者の広告は、電話がかかってくる本数が10倍も多くなった。(p62)


●究極のノウハウは、実験すること、
 そしてデータを集めるということでしょう。


 データを集めるために実験している
 わけですから、失敗は一つのデータ、
 成功も一つのデータということです。


 データさえ獲得できれば
 後悔することはありません。


・その失敗こそ、意味があるんだ。失敗というのは、ひとつのデータ。あるメッセージをお客に投げたとき、何%のお客が反応したかというデータに過ぎない。そのレスポンス(反応)データの集積が、ノウハウになる。(p31)


●マーケッティング関係のノウハウは、
 売上に直接響きますので、
 商売をされている方は神田さんの本を
 すべて買っても元がとれるはずです。


 本書については、他の神田さんの本に比べて、
 やや内容が薄いかな~と思いましたので、
 ★3つとしましたが、自分で商売をされている
 方なら、絶対に損はしないと思います。


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・10万円を100万円にする。これが本物の起業家。10万円を100万円にできない人は、10億円を100億円にできない。(p105)


・21日間顧客感動プログラム。・・・新規顧客を獲得後、三日後に・・・セットにして送る。・・・それから七日後に思いがけないプレゼント1・・・さらにその10日後、思いがけないプレゼント2(p172)


もっとあなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をトリコにする
神田 昌典
フォレスト出版
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おすすめ度の平均: 3.5
3 自分で考えることが大事
5 実例が参考になりました。
3 前作のピンクのほうがいいかも?
4 1冊目との重複点が気になる。
5 経営者じゃなくとも読むべき

【私の評価】★★★☆☆(79点)


●著者紹介・・・神田 昌典

 大学卒業後、米国にて経済学修士、MBA取得。
 その後、外務省、経営コンサルティング会社、
 米国家電メーカー・ワールプール社の日本代表
 で実績を残し、株式会社アルマックを設立。
 会員企業4000社を超える
 経営者組織(ダントツ企業実践会)を主宰。





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