講談社
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●営業の本として、印象に残っている本があります。
「私に売れないモノはない！」ジョー・ジラード（私の評価：★★★★☆：買いましょう。素晴らしい本です）
●ジョー・ジラードの話で印象に残っているのは
「車を買う人を紹介してくれる度に現金二十五ドル支払います」
と印刷された名刺一束の「顧客紹介キット」です。
つまり、紹介をしてもらう仕組みなのです。
この本でも同じことが書いてあります。
つかえそうですね。
（私はメルマガ紹介キットを持っています）
・私は彼らに報奨制度を敷いて、セールスに協力してもらったのである。
これだけ売れたらこれだけのリベートを出そう、その代わりに集金を
代行してもらえないか。こういう交換条件である。（ｐ46）
●そして次は、やるべきことを限られた時間内にやる技術、
タイム・マネジメントです。
・目標達成のために、すべきこと、やるべきことにイの一番に取り組む。
これが、タイム・マネジメントのポイントである。（ｐ69）
●手帳の使い方から、ちょっとしたコツまで網羅されています。
・顧客を訪問するとき、わたしが心がけていたことは、
朝一番にアポの確認をすることだった。（ｐ108）
●私は営業マンではありませんから、星４つとしましたが、
これまでの営業テクニックの集大成ともいえるこの一冊は、
営業マンにとって、完全に★５つなのかもしれません。
■この本で私が共感したところは次のとおりです。
・人は変わる。ただし、外からは変えられない。本人が「よし、変わるぞ」
と、やる気にならないかぎり、変わらないのである。（ｐ8）
・「この人とは時間のロスになるのでつき合えない」と切っていく作業も
大事なんです。（ｐ32）
・プロはそんないいわけなどしない。・・・「１カ月間、朝６時に出社して
仕事します」「１カ月間、最終電車で帰ります」このように自分で自分に
ムチを振るえる人がどれだけいるだろうか。（ｐ82）
・営業マンだけではなく、成功する人は明快な行動指針を持っていることに
気づく。たとえば、私の会社は、日曜日は完全に休日である。・・・日曜
日は家庭サービスの日なのである。私は家族をなにより優先する（ｐ91）
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ハッタリ？？
実践的な快著（私の評価：★★★★☆：買いましょう。素晴らしい本です）89点
●著者紹介・・・青木 仁志
1955年生まれ。十代からブリタニカ百科事典のセールスマネジャーとして
数々の賞を受賞。その後、能力開発コンサルティング会社にて営業本部長、
取締役を経て、1987年人財教育コンサル会社「アチーブメント」を設立。
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