「私に売れないモノはない!」ジョー・ジラード

| コメント(0) |

私に売れないモノはない!

【私の評価】★★★★★(92点)


●一人で一日五、六台の車を売る


 これは、自動車業界の人には
 驚異的な数字でしょう。


 日本では一般的に月10台で
 トップセールスマンだそうです。


 ・私は所かまわず名刺を配る
  レストランで勘定を払う際も、
  お金と一緒に置いてくる。(p107)


●その販売の技術は、テクニックから考え方まで、
 すべての分野が網羅されている印象を受けました。


 集客、データ収集、接客、フォロー、体制、根性。


 ・セールスはスパイゲームだ。
  誰かに何かを売ろうと思ったら、
  その人に関して役立つと思われる
  あらゆる情報を収集することだ。(p88)


●この本は、そのような技術のみならず、
 著者の人生を振り返ることで、
 どのような過去を持っていても、
 それを糧として良い習慣を身につけることはできるはずだ、
 という大切なことを伝えてくれます。


 ・あなたにもできる。私の出発点を思えば、
  私にできたことはおよそ誰にでもできる。
  しかし、そのためにはそうなりたいと
  思わなければだめだ。(p268)


●著者は、父に虐待され、窃盗で捕まったこともあるし、
 別の事業で破産しそうにもなっています。


 10ドルもない。家族の食事も買えない。


 そのような状況で、偶然出会ったのが
 自動車のセールスでした。


 ・おそらく自分の店を持てるくらいの資産は稼げるだろう。
  事業経営もうまくやれるだろう。だが、やりたくないのだ。
  物を売るのが楽しくて仕方がない。(p249)


●常に改善し続ける。


 そのプロ意識に
 時間を忘れて読めた一冊でした。


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


 ・私は仕事をした日は毎晩そうしている。
  その日にあったことを頭の中で再現し、
  成立した商談、しなかった商談を一つ一つ検証する。


 ・客の言うことに惑わされず、本人にとって
  何が一番いいかを見極めることだ。
  なぜなら、客にとって一番いいことは
  あなたにとっても一番いいことだからだ。(p187)


 ・本当に買うつもりがあるように見えた客に逃げられた場合、
  最も多い原因は、客の話に十分に耳を傾けず、
  その顔や体の動きを注意して
  見ていなかったことだ。(p197)


 ・アイデアの探求と研究開発には、
  いつでもセールスマンの時間と
  金を投資する価値がある。(p261)


私に売れないモノはない!
ジョー・ジラード
フォレスト出版
売り上げランキング: 10074
おすすめ度の平均: 4.5
5 この人は本物
5 これは孫子の兵法だ
5 一流のセールスマンになりたい方には必読でしょう
5 優良著。
5 スゴイ!営業マン必読!

【私の評価】★★★★★(92点)


この記事が参考になった方は、クリックをお願いいたします。
↓ ↓ ↓ 
人気ブログランキングに投票する
人気ブログランキングへblogrankings.png


無料メルマガ「1分間書評!【一日一冊:人生の智恵】」
まぐまぐ殿堂入り、発行部数11,000部
メルマガ登録ホームページ発行者の日記



この続きは無料メールマガジン 「1分間書評!『一日一冊:人生の智恵』:1ヶ月30冊を超える情報をe-Mailで」でお読みいただけます。

無料メルマガ購読

>月別(2002年7月~)