「私に売れないモノはない！」ジョー・ジラード

【私の評価】★★★★★（92点）

●一人で一日五、六台の車を売る。

　これは、自動車業界の人には
　驚異的な数字でしょう。

　日本では一般的に月１０台で
　トップセールスマンだそうです。

　・私は所かまわず名刺を配る。
　　レストランで勘定を払う際も、
　　お金と一緒に置いてくる。（ｐ107）

●その販売の技術は、テクニックから考え方まで、
　すべての分野が網羅されている印象を受けました。

　集客、データ収集、接客、フォロー、体制、根性。

　・セールスはスパイゲームだ。
　　誰かに何かを売ろうと思ったら、
　　その人に関して役立つと思われる
　　あらゆる情報を収集することだ。（ｐ88）

●この本は、そのような技術のみならず、
　著者の人生を振り返ることで、
　どのような過去を持っていても、
　それを糧として良い習慣を身につけることはできるはずだ、
　という大切なことを伝えてくれます。

　・あなたにもできる。私の出発点を思えば、
　　私にできたことはおよそ誰にでもできる。
　　しかし、そのためにはそうなりたいと
　　思わなければだめだ。（ｐ268）

●著者は、父に虐待され、窃盗で捕まったこともあるし、
　別の事業で破産しそうにもなっています。

　１０ドルもない。家族の食事も買えない。

　そのような状況で、偶然出会ったのが
　自動車のセールスでした。

　・おそらく自分の店を持てるくらいの資産は稼げるだろう。
　　事業経営もうまくやれるだろう。だが、やりたくないのだ。
　　物を売るのが楽しくて仕方がない。（ｐ249）

●常に改善し続ける。

　そのプロ意識に
　時間を忘れて読めた一冊でした。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・私は仕事をした日は毎晩そうしている。
　　その日にあったことを頭の中で再現し、
　　成立した商談、しなかった商談を一つ一つ検証する。

　・客の言うことに惑わされず、本人にとって
　　何が一番いいかを見極めることだ。
　　なぜなら、客にとって一番いいことは
　　あなたにとっても一番いいことだからだ。（ｐ187）

　・本当に買うつもりがあるように見えた客に逃げられた場合、
　　最も多い原因は、客の話に十分に耳を傾けず、
　　その顔や体の動きを注意して
　　見ていなかったことだ。（ｐ197）

　・アイデアの探求と研究開発には、
　　いつでもセールスマンの時間と
　　金を投資する価値がある。（ｐ261）

私に売れないモノはない!

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ジョー・ジラード
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【私の評価】★★★★★（92点）

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