【書評】「[実践]ストーリーテリング「論理だけでは伝えにくいこと」が伝わる技術」野口 吉昭

【私の評価】★★★☆☆（73点）

要約と感想レビュー

ストーリーを準備する

ストーリーについて勉強中です。この本ではストーリーを効果的に使った事例を、いくつも紹介してもらえます。

まず見てほしいのは、スティーブ・ジョブズのプレゼンでしょう。スティーブ・ジョブズは「電話を再発明する」とiPhoneを発表しました。スタンフォード大学で行った「点と点をつなぐ（Connecting the dots）」スピーチも有名です。

スティーブ・ジョブズはリハーサルに2日間も使っているように、天才というよりもプレゼンでのストーリー性の重要性を理解し、徹底して準備しているのです。

スティーブ・ジョブズは・・たった数分間のプレゼンテーションのために，チームは延べ数百時間の準備をしたうえ，会場でのリハーサルに丸２日間を使う（ｐ34）

ストーリーを「まくら」にする

著者が紹介するストーリーの良い活用事例は、予備校講師の授業です。予備校講師は、受講生に「伝える」ことに注力しているのです。

著者は受講生だったとき、物理の講師が、最初の授業で黒板に音符をバラバラに書いたという。「これ，わかる？」と問いつつ、講師は、その上に五つの線を書いたのです。著者は楽譜だ！と気づきました。

「誰の曲だ？」「モーツァルトだ。つまり物理とは，未知なることに法則性を見つけることだ」と講師は教えてくれたのです。このようにストーリーを落語の「まくら」のように使えば、つかみはばっちりというわけです。

参考になるのが落語だ・・落語は噺（はなし）の筋立て（＝ストーリー）があらかじめ決まっており・・「語り口をつくる」ことはできる（ｐ56）

ビジネスプレゼンのストーリー

ビジネスの場合，まずはPREPを自分のストーリーとして使えるか考えるべきでしょう。PREPとは最初に結論（Point）を述べ、その結論の理由（Reason）を伝え、具体的な例（Example）を語り、最後に再度，結論（Point）を述べるフレームワークです。

これに数字やデータを入れれば、「納得感」がある内容となるでしょう。つまり、物語的なストーリーと論理的でロジカルな数字を組み合わせることで、説得力が高まるのです。

もちろん、現場では原稿の棒読みでは人の心を動かすことはできません。聞き手の目を見て、話しましょう。

ストーリーに納得感を持たせる・・コンセプト化した内容を「ナラティブ（物語的）」「ロジカル（論理的）」のゴールデンバランスでストーリー化する（ｐ63）

講演会でのテクニック

一般的な講演会のテクニックとして、TEDのように動画や写真やイラスト，現物を使ってみてもよいでしょう。また、聴講者に「質問」したり、「手を上げて答えてください」と続けると，聴講者に刺激を与えることができます。

講演会であれば、照明やBGMなどの演出をを導入することで、聴講者のワクワクを引き出すこともできるのです。

全体的にまとまりがわかりにくい印象でした。★３つとします。野口さん、良い本をありがとうございました。

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この本で私が共感した名言

・ルーサー・キング牧師の演説も，「私には夢がある」というキーメッセージを何度も語り，その前後に，どんな夢でも，それが生まれた背景にな何があるのかを伝えている。これも，PREP技術の応用といえる（ｐ128）

・売れる商品にはストーリーがある・・任天堂のゲーム機「Wii」・・家族を中心にした「人々の笑顔」にコンセプトを広げている（ｐ46）

・エアビーアンドビー・・民泊に体験を重ねた，その人らしい旅のストーリーを提示している・・たとえば，アルメニアの古民家，米国マリブのキャンピングカー，バリ島の竹のログハウス，スコットランドの古城（ｐ51）

・一般論的な隠喩・・人生は旅である。自分で道を選び，自分で荷を負う。嵐の谷もあれば，雪降りやまぬ山もあるだろう。しかし，得られる地平は常に自分のものである（ｐ139）

▼引用は、この本からです

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野口 吉昭 (著)、大和出版

【私の評価】★★★☆☆（73点）

目次

第１章　あの人が話すとなぜ動きたくなるのか―数字で頭を刺激し、イメージで心を揺さぶる
第２章　伝え上手は話のデザインが必ずうまい―ストーリーは相手軸に立って組み立てる
第３章　記憶に残るフレーズを量産する―ストーリーに個性を与える六つのステップ
第４章　人は法則通りに感動してくれる―ストーリースクリプトを効果的に使う
第５章　アガリがなくなる語りの安定技術―自信オーラがあふれ出るデリバリースキル
第６章　心をつかむ一瞬を一流人に学ぶ―日本の話芸と米国名演説の共通点

著者経歴

野口吉昭(のぐち　よしあき)・・・横浜国立大学工学部大学院修了。建築設計事務所、ビジネスコンサルティング会社を経て、1993年に人財開発コンサルティング会社のHRインスティテュートを創業。現在、同社のフェローおよびエグゼクティブコンサルタント。これまで1000社以上の企業、3万人以上のビジネスパーソンに人財開発コンサルティングを行ってきた。ストーリーテリングは、広範な人たちから支持を集めている。

プレゼン関連書籍

「[実践]ストーリーテリング「論理だけでは伝えにくいこと」が伝わる技術」野口 吉昭
「社内プレゼンの資料作成術」前田 鎌利
「心理学的に正しいプレゼン」スーザン・ワインチェンク
「グロービスMBAで教えている プレゼンの技術-人を動かす勝利の方程式」グロービス
「顧客心理を動かす11のプレゼン技術」ピーター・コフター

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