【書評】「今すぐ本を出しなさい ビジネスを成長させる出版入門」水野 俊哉

【私の評価】★★★★☆（80点）

要約と感想レビュー

出版で自分をブランド化する

自ら20冊もの書籍を出版してきた著者による、出版マーケティングの説明です。

著者自身、金融機関を退職後にインターネット通販関連の会社を起業して成功するも、驕りから業績が悪化し取締役を解任されるという経験をしています。その後、経営コンサルタントとしてベンチャー企業の経営に携わってきました。こうした波乱万丈のキャリアが、この本に迫力を与えています。

著者は出版を、自分自身をブランド化するための強力なマーケティング手法として位置づけています。

出版することでテレビに出れるような有名人になる人もいれば、独立起業する人もいれば、自分の商品を売る人もいる。出版することで信用が高まり、自分をブランド化することができ知名度が上がるのです。

出版マーケティングが優れている理由
　１　信用度が高い
　２　有名になり、講演会や取材のオファーがある
　３　バックエンド商品が売れる（ｐ33）

書籍の内容を目的に合わせること

出版社は売れる本だけを出版したいわけですから、自分が本を出す目的とタイトル・内容が合致しているかを、企画段階でよく考える必要があります。

たとえば自分が開発した商品の良さを伝えたいなら、その開発秘話を中心に書けばよい。コンサルタントであれば、自分の指導によって顧客がどれだけ改善されたかという実績を書けばよい。

自分の目的と書籍の内容が直結していることが、出版マーケティングを成功させる最初の鍵だと著者は説明します。

「出版後の自分の姿」を思い描く・・自分に適したターゲット層や、自分がどういうブランド力を確立したいのかを明確にしておく（ｐ48）

文章が書けなくても出版できる

実は、文章が書けなくても出版できます。だれしも人生のなかで何らかの修羅場を経験しているはずですし、それを自分でうまく文章化できなくても、ゴーストライターに執筆を依頼することができるからです。商売をしている人であれば、出版マーケティングは一度検討してみる価値があるテーマだと感じました。

またこの本では、ビジネス書の「つかみ」のパターンについても具体的に説明しています。代表的な『つかみ』のパターンとして、『回想型』『予告三振型』『説教型』『自慢型』『ロジック型』『エモーショナルマーケ型』などです。

読者の心理を煽り、興味を引きつけるための「つかみ」は、出版だけでなく文章全般のライティングにも応用できるはずです。

予告三振型・・・予告三振とは、逆にピッチャーの方から、「今からおまえを三振させる！」と相手を挑発するもの（ｐ152）

本ができた後が本当の勝負

著者が繰り返し強調するのが、出版後のプロモーションの重要性です。本を出すこと自体は、ゴールではなくスタートにすぎません。

出版記念セミナーを開催すれば新規見込み客のリストを獲得できますし、1万円のセミナーに30人集まれば1日で約30万円の売上につながるのです。本という商品を起点に、講演・セミナー・コンサルティングといったバックエンドの収益源を組み立てていく発想が、重要なのです。

出版の成功は本の内容だけでなく、著者自身がそれまでに築いてきた人間関係と日々の信頼の蓄積に大きく左右されます。自分にできることは何でもやるという気持ちが大切なのでしょう。

出版という一連のプロセスを通して学べる構成になっており、出版入門としては十分すぎる内容だと感じました。

水野さん、良い本をありがとうございました。

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この本で私が共感した名言

・「このジャンルであれば、自分はナンバー１だ」と言えるものを探し、それを自分の強みとして全面に前に出すのがおすすめです（ｐ90）

・ライティングのテクニック・・・
　１　極論を言う
　２　極端な設定にする
　３　拡大か縮小をする
　４　特定のジャンルに置き換える
　５　キャラクターを立てる
　６　場面や状況を描写する
　７　パターン化する
　８　しゃべり口調で書く
　９　英訳して頭文字を並べる
　１０　セールスレターっぽく書く
　１１　パクる（ｐ186）

・ある程度のお金をかけることで、ベストセラーを作ることは不可能ではありません・・・1冊あたり5000万円ほどのプロモーション費用をかけたというケースもあったそうです（ｐ223）

▼引用は下記の書籍からです。

【私の評価】★★★★☆（80点）

目次

第1章 あなたのビジネスが劇的に変わる「出版マーケティング」
第2章 本を出す前に「ゴールセッティング」をしておこう
第3章 まずは出版社に「企画」を通そう
第4章 売れる本の「まえがき」「目次」全パターン
第5章 売れる本の「本文」全パターン
第6章 本は作った後の「プロモーション」が勝負
第7章 出版後、人生はこう変えろ

著者経歴

水野 俊哉・・・１９７３年生まれ。大学卒業後、金融機関に就職。退職後、インターネット通販関連の会社を企業し、成功するも、驕りから業績悪化、取締役解任。その後、経営コンサルタントとしてベンチャー企業経営に係わる。

出版関連書籍

「誰にでもできる!ビジネス書の著者になってあなたの市場価値を10倍にする方法」松尾昭仁
「電子書籍で売上を上げる方法」前田出, 大沢清文, 星野友絵
「革命的に顧客が集まる プロ集客」三浦孝偉, 歌島大輔
「今すぐ本を出しなさい ビジネスを成長させる出版入門」水野 俊哉

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