「自分を最高値で売る方法」小林 正弥
2019/03/19｜
本のソムリエ
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【私の評価】★★★★★（97点）
内容と感想
■結果を売るRIZAP式コンサルタントを
お勧めする一冊です。
RIZAPはなぜあれだけ高額なのに
売れるのか。それは
結果にコミットしているからです。
労働力に対してお金を払うのではなく、
顧客は得られる成果に対して
お金を払っているのです。
・「あなたはどんな結果にコミットしますか？」この質問に答えることができ、実際に結果を出せる人は、高値で売れる（ｐ16）
■面白いのは、結果にコミットするのは
顧客ということです。
顧客はなりたい未来を達成するために
お金を出し、学び、自ら動き、
その結果を確認していくのです。
いくら教える側が頑張っても
成果は出ません。
顧客がコミットし頑張るから
結果が出るのです。
したがって、コミットできな顧客は
お断りすることになります。
やる気のない他力本願の顧客は、
うまくいくことはないからです。
・ライザップに通ってわかったことがある。「そうか、結果にコミットするのは僕なんだ（笑）」・・・お客さんが結果にコミットしない限り、大した結果は出ない（ｐ162）
■魚を売るのではなく、
魚の吊り方を売れと言われる通りの
王道ビジネスだと思いました。
コンサルタントは知識の売り方で
単価がまったく変わってくる
不思議な商売です。
できればうまく商品化して
高い単価を支払っていただいて
顧客にも満足してもらうのが
理想なのでしょう。
小林さん、
良い本をありがとうございました。
この本で私が共感した名言
・まず本業で結果を出し、そこで培った職業的な知恵を体系化し、他の顧客に教えることで第二の収益とする（ｐ28）
・自分という商品で年間1000万円稼ごうと思ったら、シンプルに高額商品化して、複数の顧客と契約・・最低30万円だ・・月3件で月90万円、年間1080万円いく（ｐ58）
・ある経営者は、「未経験の社員を1人雇うより先に、小林さんに依頼して、誰でも売れる仕組みをつくったほうがいい」と納得し、360万円の報酬を支払っていただいた（ｐ108）
・あなたを高額商品化していくときに、手足を動かすサービスを入れないことだ・・・売れるホームページを制作する→売れるホームページのつくり方を教えて、完成してもらう・・通訳する→英語の習得方法を教えて、英語のプレゼンできるようになってもらう（ｐ159）
・1本100円のボールペンを月額5000円×12ヶ月で販売・・・「ペン字の通信講座」化して、デキるビジネスパーソンと見られるペン字通信講座にすれば、月額5000円×12ヶ月の教育サービスを作ることも可能だ（ｐ198）
・入会率80％を達成した英会話スクール・・・「100日間で話したい英語がペラペラになる」という約束と同時に、「万が一、100日間通っても望む英語力が身につかなければ全額返金」という方針を打ち出していた（ｐ184）
・知識は無料化する時代である・・・しかし、知識武装はすべきだ。そもそも知識がないと人に相談されないし、具体的な会話ができないので、仕事にならない・・・最近は・・・学びたい人を集めて、マネタイズしている人が増えている（ｐ114）
・顧客のために学ぶ・・・僕自身、毎日一冊は本を読んでいるし、Webメディアで情報収集しているし、クライアントやビジネスパートナーとのディスカッションの中で学び続けている・・・"学ぶ"と"教える"を毎日同時並行で行っているのだ（ｐ77）
・天才よりも、試行錯誤して結果を出した人の方が、先生として長期間活躍できる。コンプレックスに向き合い、克服することで独自コンテンツをつくり上げよう（ｐ121）
・「生徒の成長ストーリー」を語り出すと、カウンセラー自身もスクールに対する自信が高まり、堂々と入会へのクロージングができていた（ｐ184）
・自立した人・会社だけを顧客にする・・・僕のお客さんは依存的な人がいなくて、いつも感謝と結果報告がやってくる・・・結果の出ない人が、自然にあなたからフェードアウトしていく仕組みも、このオンライン上につくっている（ｐ194）
・自分を高値で売り、大きく稼ぐ人は、お金の使い道を持っている・・・お金の使い道を持っている人にお金は流れていくものだ（ｐ224）
・年間3000万円を超えてくると仕組みが必要になる。僕も、人に動いてもらったり、WEB上に自分の分身をつくることで3000万円の壁を超えていった（ｐ45）
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【私の評価】★★★★★（97点）
目次
1章 普通の会社員で
2章 自分高額商品化
3章 カスタマーサクセス
4章 ゼロから3ヶ月で月100万円稼ぐ6つのステップ
5章 安売り思考から最高値思考にアップデート
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