「だまされたらあかん保険の裏カラクリ」青木 雄二

【私の評価】★★★☆☆（75点）

要約と感想レビュー

　保険も書籍と同じように、売っている商品はどこでも同じです。つまり、生命保険では死亡する確率から保険金が決まるわけですから、ほぼ掛け金は同じと考えてよいのでしょう。あえて差があるとすれば、その保険会社が10年、20年後に破綻する可能性があるかどうか、その確率に差があるということでしょう。

　この本では保険会社の安定性の指標であるソルベンシー・マージン比率に問題がなかったのにかかわらず、多くの保険会社が破綻していることを指摘しています。保険会社の経営状況を外部から把握するのは、難しいということなのです。

・ソルベンシー・マージン比率は、通常の予測を超えて発生するリスクに対応できる「支払余力」・・・200％を上回れば、安定的経営を維持する基準を満たしていますよ」と言われてきたのに対し、経営破綻した千代田生命や東京生命、協栄生命なども300％をこえるソルベンシー・マージン比率を発表していた（ｐ161）

　商品が同じとすれば、あとはどの会社のどの商品を選ぶのか、ということです。ここはコンサルティング的な要素が必要となります。とすれば、営業マンの能力・資質・人柄で選んでいいのかもしれません。

・あくまで「人」にこだわるべき。売ってる保険商品は元を正せば皆同じなんやで（ｐ189）

　保険についての考え方の基本を教えてくれる一冊でした。これから保険に入ろうという人は、最低限これくらいの知識は必要だと思います。青木さん、良い本をありがとうございました。

この本で私が共感した名言

・保険は身を守るためのもの・・決して「得をする」ためのものやない。だから「今、保険に入ると得ですよ」などとニヤついて話しかけてくる営業マンがいたら・・そんなのは端から信用したらいなんのです（ｐ16）

・虚偽の説明やら不完全な説明をオバチャンにさせないよう、自己防衛するしかないわけです。例えば、オバチャンや営業マンの売り文句をすべて録音するとか・・・アメリカではひとつの保険に契約するだけで、書面に100ヶ所以上もサインをするらしい（ｐ31）

・生保の営業マンは・・・1000万稼いでても、経費で半分くらいの金額は使ってしまうというんですな。社名入りのボールペンは50円で100本単位の購入・・カレンダーは90円で100冊単位。（ｐ45）

・営業マンの平均勤続年数は5～6年と聞きます・・・5年以上この世界で営業職をやっている人は、かなりの実力者だと考えていい（ｐ58）

・ある保険を例にとると「月々たったの2000円から」という宣伝文句は、加入してから2年間は支払った金額分しか補償されないものがある・・・何度も言うけれども、保険は確率や。（ｐ83）

・保険金殺人・・・何でもいいから会社を作ります・・幽霊会社でいい。その上で、ターゲットとなる人を勝手に社員にしてしまい、保険に入れてしまうんですな。（ｐ123）

【私の評価】★★★☆☆（75点）

著者経歴

　青木雄二（あおき　ゆうじ）・・・1945年、京都府生まれ。岡山県の工業高校土木科を卒業後、神戸市の鉄道会社に入社。3年で退職し地元・岡山の米南町役場の職員になるが、数ヵ月で退職。その足で大阪に出て、ビアホール、パチンコ店、キャバレーのボーイなど30種類以上の職を転々。その間暇を見つけては漫画を描き、出版社に投稿した。「アフタヌーン」(講談社)で漫画賞を受賞したのをきっかけに、1990年、兄弟誌「モーニング」(同)で代表作「ナニワ金融道」を連載開始

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