「製造業の現場バイヤーが教える調達力・購買力の基礎を身につける本―バイヤー必読」坂口 孝則

【私の評価】★★★★★（93点）

■著者は、崖っぷちに立っていました。
　自分の担当している半導体が
　納期に間に合わないのです。

　納期は１か月後なのに、営業マンは
　「普通は３か月かかります。頑張って、２か月です」
　と断言します。

■自分のせいで工場が止まってしまうかもしれない・・・

　著者は、課長を交渉の場に引っ張り出しました。
　ダメでした。
　次に部長を・・・ダメでした。

　もうダメかと思ったとき、
　「あの人に頼んでみたら」
　というアドバイスがありました。

　「あの人」とは
　前任の元購買担当者です。

■「あの人」は、簡単にＯＫすると、
　相手先の工場長や関係者に電話をしてくれました。

　すると驚くべきことに１か月後ではなく、
　２週間ですべての部品が納入されたのです。

　著者は、「あの人」に購買業務の秘訣を聞いてみました。

　秘訣は、次の３つでした。

　・１　たくさん買うこと
　　２　長く安定的に買うこと
　　３　言ったことを実行すること　（ｐ39）

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■こんなエピソードが、ごろごろ出てくるこの本は、
　これまでのコンサルタントが書いた無味乾燥な教科書と
　全く正反対の（　購買の現場　）の本です。

　昔なら新入社員は先輩からこうした話を聞きだしたのでしょうが、
　この本を買えば、この本を読むだけでそれを知ることができます。

■「こうした本を待っていた」
　というのが実感です。

　購買担当者だけでなく、
　設計など少しでも購買と関係のある人は
　ぜひ読んでみてください。★５つとします。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・意外と使える重さを使った尺度（ｐ93）

　・製品知識を身につけるために自分が担当している製品に
　　係わる本を３冊よむところから始めると良いと
　　思います。・・・１０冊買ったとしても３万円（ｐ99）

　・ＴＯＥＩＣの点数は４００点そこそこでした・・・
　　「英語できます」と宣言し、
　　海外からのお客には全て私が対応した（ｐ189）

▼引用は、この本からです。

【私の評価】★★★★★（93点）

■著者経歴・・・坂口 孝則（さかぐち　かたのり）

　メーカーの調達部門で働くサラリーマン。
　「購買ネットワーク会」代表幹事。
　メルマガ「世界一のバイヤーになってみろ！」発行者。

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