【書評】「ヤクザに学ぶ交渉術」山平 重樹

【私の評価】★★★☆☆（72点）

要約と感想レビュー

有利な状況に持ち込むヤクザ

世の中にはヤクザな稼業が実際に存在しています。いかに不利な状況であっても自分に有利な状況に持ち込むのがヤクザ流です。

例えば、交渉相手が煙草を吸ったら、「おまえ、客が煙草吸わんのに、何だ、それは」と抗議して、優位な立場に持ち込むのです。

無理が通れば、道理が引っ込むというのが　ヤクザの交渉なのでしょう。

だから、相手が「お前、おちょくってるのか！」と怒りだしたら、「喧嘩しにきたのか、債権回収にきたのか、話しあいにきたのか、どっちなんだ。」と反撃します。喧嘩売りにきたことになれば、相手の立場が弱まるからです。

ヤクザというのはささいなことに因縁をつけるプロ。たとえば、銀行なんかに交渉に行って、どうも分の悪い話になったんで、煙草は我慢する。で、むこうが先に煙草を吸ったところで、ひとこと、『おまえ、客が煙草吸わんのに、何だ、それは』とこういった途端、話がひっくり返るようなことがある（ｐ153）

状況を把握する

とはいっても、交渉ですので、基本は押さえていないと勝負はできません。

状況を把握し、関係法令について熟知しておくこと。どこまでなら譲るのか、どこまで譲らないのか、という基本方針。相手はどのような条件を出してくるのか。

すべてしっかり調べ、あらゆる状況に準備した上でヤクザ式交渉ができるです。

これだけは譲れないという原理原則を貫くべきである（ｐ90）

事前の準備が大切

ヤクザとの交渉前に読むべき本だと思いました。（あまりチャンスはなさそうですが）

あとは社内でヤクザな人と交渉するときに役立つかもしれませんね。

山平さん、良い本をありがとうございました。

無料メルマガ「1分間書評!『一日一冊:人生の智恵』」（独自配信） 3万人が読んでいる定番書評メルマガ（独自配信）です。「空メール購読」ボタンから空メールを送信してください。「空メール」がうまくいかない人は、「こちら」から登録してください。 空メール購読 空メール解除

この本で私が共感した名言

・理論武装をしてこその交渉上手なのである（ｐ114）

・人間のかもしだす雰囲気、立ち居振る舞いを含めた、トータルで考えたときの話術の上手さ、演出力が、ヤクザにはあるということであろう（ｐ115）

・「どうしてくれますか？」と迫って、「じゃあ、このようにします」・・と相手が答えても、それがこっちの決めている結論と違っていれば、「それじゃ、おまえ、筋が違うだろう」という話になってしまうのが、ヤクザ流である（ｐ120）

【私の評価】★★★☆☆（72点）

目次

第1章 「掛けあい」はヤクザにおけるもうひとつの抗争である
第2章 脅しのテクニック―白を黒といいくるめる交渉術
第3章 現代ヤクザの交渉流儀

著者経歴

山平重樹（やまだいら　しげき）・・・１９５３年山形県生まれ。法政大学卒業後フリーライターとして活躍

楽天ポイントを集めている方はこちら

読んでいただきありがとうございました!

この記事が参考になったと思った方は、
クリックをお願いいたします。
↓　↓　↓　

人気ブログランキングへ

にほんブログ村