「ヤクザに学ぶ交渉術」山平 重樹

【私の評価】★★★☆☆（72点）

■世の中にはヤクザな稼業が
　実際に存在しています。

　いかに不利な状況であっても
　自分に有利な状況に持ち込むのが
　ヤクザ流です。

　無理が通れば、
　道理が引っ込むというのが
　ヤクザの交渉なのでしょう。

・ヤクザというのはささいなことに因縁をつけるプロ。
　たとえば、銀行なんかに交渉に行って、
　どうも分の悪い話になったんで、煙草は我慢する。
　で、むこうが先に煙草を吸ったところで、ひとこと、
　『おまえ、客が煙草吸わんのに、何だ、それは』
　とこういった途端、
　話がひっくり返るようなことがある（ｐ153）

■とはいっても、交渉ですので、
　基本は押さえていないと
　勝負はできません。

　状況を把握し、
　関係法令について
　熟知しておくこと。

　どこまでなら譲るのか、
　どこまで譲らないのか、
　という基本方針。

　相手はどのような
　条件を出してくるのか。

　すべてしっかり調べ、
　あらゆる状況に準備した上で
　ヤクザ式交渉ができるです。

・これだけは譲れないという
　原理原則を貫くべきである（ｐ90）

■ヤクザとの交渉前に読むべき本だと
　思いました。
　（あまりチャンスはなさそうですが）

　あとは社内でヤクザな人と
　交渉するときに役立つかも
　しれませんね。

　山平さん、
　良い本をありがとうございました。

───────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・「ワリャア、おちょくってるのか！」
　と怒りだす者も出てくるという。
　そうなったらしめたもの・・・
　「あんた、喧嘩しにきたのか、ゼニとりにきたのか、
　話しあいにきたのか、どっちなんだ。・・・
　『おちょくってるのか！』なんていうんだったら、
　喧嘩売りにきたことになりますよ（ｐ50）

・理論武装をしてこその
　交渉上手なのである（ｐ114）

・人間のかもしだす雰囲気、立ち居振る舞いを含めた、
　トータルで考えたときの話術の上手さ、演出力が、
　ヤクザにはあるということであろう（ｐ115）

・「どうしてくれますか？」と迫って、
　「じゃあ、このようにします」・・
　と相手が答えても、それがこっちの
　決めている結論と違っていれば、
　「それじゃ、おまえ、筋が違うだろう」
　という話になってしまうのが、
　ヤクザ流である（ｐ120）

【私の評価】★★★☆☆（72点）

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■目次

第1章 「掛けあい」はヤクザにおけるもうひとつの抗争である
第2章 脅しのテクニック―白を黒といいくるめる交渉術
第3章 現代ヤクザの交渉流儀