「坂本桂一の成功力」坂本 桂一

【私の評価】★★★☆☆（75点）

■アドビシステムズ設立など、
　IT企業の経営に関わってきた著者の
　仕事の心得です。

　著者の成功の定義は、
　ビジネスで儲けること。

　IT業界のせいか、
　とにかくスピードを
　重要視しているのが印象的でした。

・プロというのは「すぐやれ」といわれたら、
　文字どおり即刻取りかかります。
　ところが、アマチュアは「わかりました」と
　返事をしておきながら、一時間も二時間も経って
　ようやく始めるのです。（p61）

■スピードに加えて、
　あきらめないことが大切です。

　つまり、ビジネスが自立する
　レベルとなるまで、
　決してあきらめず、続けること。

　圧倒的な行動力があれば、
　かならず、それなりの
　レベルに到達することができるのです。

・下の人間がついてこない・・・私はこう答えました。
　「百日間休まず営業に行け。そうすれば、
　　誰だってお前をリーダーとして信用する」（p39）

■でも、仕事をしていて
　あまり楽しそうではないような
　気がするのが不思議でした。

　とにかく儲けるためには、
　参考になる本だと思います。

　坂本さん、
　良い本をありがとうございました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・結果が出るまで努力をやめてはいけない（p41）

・二位は負けと一緒（p15）

・ある新人をソフトバンクの担当にする場合は、
　彼をソフトバンクの門のところに終日立たせて
　「私はサムシンググッドの○○と申します・・」と、
　そこを通る人全員に頭を下げ、名刺を渡させる（p45）

・ソフトバンクの孫正義社長は、ふたりで話しをしている
　ときも何か思いつくと、突然「ちょっと待ってください」
　といって話を中断し、携帯電話で指示や注文を出します・・・
　即断即決、これが日々膨大な仕事量をこなす孫社長の、
　働き方の秘訣なのです（p58）

・誰もが平均的な人の１．５倍を
　売り上げられるような組織をつくるより、
　平均の百倍売るセールスマンが、どうしたらこの会社で
　ぜひ働きたいと思うかを考えるべきでしょう（p75）

・ある作家は、プロとアマの違いを
「アマチュアというのは一回固くて長い糞をすればいい。
　プロはどんな日でも固くて長い糞をしなければならない」
　と"文学者"らしく表現しています（p96）

・マニュアルには、これまで多くの人が試してきて
　効果のあった方法や、経験から抽出された理論が
　数多く載っています。
　ところが最初からマニュアルを拒否してしまうと、
　まさに微積分を一から考えるような、
　やらなくていい努力をする可能性が
　きわめて大きくなるのです（p107）

・私は、雑誌を含めれば、毎月百～二百冊の本を読みます・・・
　「よくそれだけ時間がありますね」と驚く人がいますが・・・
　いま自分のやっていることは、
　過去に誰かがやって決着がついているかもしれないと
　不安にならないのでしょうか。（p109）

・一緒に寝たいなら一度は「君と寝たい」と
　はっきりいう必要があります・・・
　営業も、基本的にはこれと同じことです。
　買ってくださいと詰め寄れば、十人中五人からは、
　もう来なくていいといわれるでしょう（p119）

・その道のプロが持っているノウハウの９５％は
　一瞬で手に入れられる・・・
　だから、重要なのは９５％ではなくて、
　残りの５％にあるのだと
　気がつかなければなりません。（p136）

・代表取締役というのは、株主の選任した株主の
　代理で利益を追求するために設けられた取締役会の
　ボス・・・だから、彼の役目はよりパフォーマンスの
　高い社長をより安い給料で雇うことです・・・
　ところが日本の場合ですと、
　自分が働き手、つまり社長（p167）

【私の評価】★★★☆☆（75点）

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