「ほんとうに使える論理思考の技術」木田 知廣

【私の評価】★★★☆☆（71点）

■海外のコンサルティング会社を
　経験した著者が伝えたいことは、
　ロジックだけでは人は動かないよ、
　ということです。

　だれでも人間ですので、
　人を動かすには、
　心を動かす必要があるのです。

・「一体どのようにしたら、あのように場の空気を変えることができるのか」と尋ねました・・「Tomo、それは『好奇心とリスペクト』だよ」（ｐ6）

■ここでいう心理というのは、
　「人を見て法を説け」
　とか、
　「ひさしを貸して母屋を取られる」
　というもの。

　「ちょっといいですか」と切り出して、
　結局は３０分も打ち合わせしてしまう
　ということがあるはずです。

・最初は小さいコミットメントを引き出して、
　それから最後の大きな行動を引き出すのです（ｐ86）

■「人の心」を強調した一冊でした。
　入門書ということで★３としました。

　木田さん
　良い本をありがとうございました。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・必要なのは「論理と心理」を融合して、聞き手の気持ちを動かすようなコミュニケーションです（ｐ5）

・ポイントは「ワンクッション＋頼みごと」・・・「時間があったら（ワンクッション）＋この仕事をお願いできますか？（頼みたいこと）」（ｐ122）

【私の評価】★★★☆☆（71点）

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