【書評】「速効ビジネス―あなたの経験が現金に変わる!」平 秀信

【私の評価】★★★☆☆（78点）

要約と感想レビュー

ノウハウを売ろう

人間というものは、より良くなりたいという気持ちを持っていますので、自分が経験したことについては、なんらかの独自のノウハウを持っているものです。

そして、残念ながら、そうしたノウハウを自分だけのものとする傾向が、日本人にあるのも確かでしょう。そうした中で、ノウハウを売るというコンテンツビジネスが最近注目されていることは、ある意味大切なことではないかと思います。

この本を読むと、そうしたコンテンツビジネスにおいて、平秀信さんが、実際にどのようにやって一人で一億円の売り上げと9000万円の粗利を上げているのかがわかります。

ダイレクトメールにはどんなものを入れるのがご紹介しよう。・・・
　　１．セースルレター
　　２．実践者の声
　　３．商品パンフレット
　　４．注文書（ｐ93）

ノウハウを売る秘訣

まず、商材としてマニュアルを作る必要があります。一番簡単なのは、セミナーを開いて録画して、動画を売るということでしょう。

そしてその商材を売るために、顧客リストに対して、毎月ダイレクトメールを送るのです。そして、ダイレクトメールの中にお客の心を動かす「ニュースレター」を入れておくのです。いわゆるダイレクトマーケティングですね。

マニュアル作成費をゼロにするにはどうすればいいのか？・・・それはセミナーを開き、その様子をビデオ撮りするというものである。（ｐ182）

自社の実績が前提

当然、普通の商売と同じように、単に売る商品を作っただけでは売れません。売るためのノウハウが必要になるわけです。そして、このノウハウを売るビジネスは、自社の業績が落ちた時点で終わってしまうのです。業績の悪い会社のノウハウなど誰も欲しがらないからです。

情報商材の販売に興味のある方にとっては、一読する価値があると思いますので、★３つとしました。

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この本で私が共感した名言

・同業他社にやられたら、泣きべそをかいてしまうことを探せ（ｐ54）

・販売プロセスの中に営業マンによるセールスを入れると、価格が１０倍になっても売れるというのは、まぎれもない真実。（ｐ115）

【私の評価】★★★☆☆（78点）

目次

第１章　信じられないほど儲かるニュービジネス
第２章　あなたの知識と経験が現金に変わる！
第３章　あなたのノウハウを確実に売る方法
第４章　永遠の利益を生み出すビジネスモデル
第５章　危険なにおいのするビジネスだからするべきこと
付録　売れるマニュアル・商品作成法

著者経歴

平 秀信（ひら　ひでのぶ）・・・１９５９年生まれ。株式会社エルハウスなど３社を経営。２０００年、２０年間現場監督として働いた建築会社から独立したが、独立半年後に建築会社が倒産。そのあおりを受け、建築中の物件１１棟を引き受けることとなるが、努力の末全棟完成。３年間で年商１０億円、６年間で年商７３億円を達成。

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