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「速効ビジネス―あなたの経験が現金に変わる!」平 秀信

(2006年4月 2日)|本のソムリエ
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速効ビジネス―あなたの経験が現金に変わる!

【私の評価】★★★☆☆(78点)


●人間というものは、より良くなりたいという気持ちを
 持っていますので、自分が経験したことについては、
 なんらかの独自のノウハウを持っているものです。


 そして、残念ながら、そうしたノウハウを
 自分だけのものとする傾向が、
 日本人にあるのも確かでしょう。


●そうした中で、ノウハウを売るというコンテンツビジネス
 最近注目されていることは、ある意味大切なことではないかと
 思います。


 この本を読むと、
 そうしたコンテンツビジネスにおいて、
 平 秀信さんが、実際にどのようにやって
 一人で一億円の売り上げと9000万円の粗利を
 上げているのかがわかります。


・ダイレクトメールにはどんなものを入れるのがご紹介しよう。・・・
  1.セースルレター
  2.実践者の声
  3.商品パンフレット
  4.注文書(p93)


●当然、普通の商売と同じように、
 単に売る商品を作っただけでは売れません。


 売るためのノウハウが必要になるわけです。


・顧客リストに対して、毎月ダイレクトメールを送るのだ。そして、その中に「お客の心を動かす重要なツールを」を入れていく。それは「ニュースレター」というものだ。(p100)


●個人的には、セミナーを開いて
 ビデオを作製するという
 アイディアが一番使えそうに感じました。


・マニュアル作成費をゼロにするにはどうすればいいのか?・・・それはセミナーを開き、その様子をビデオ撮りするというものである。(p182)


●商材の作成方法、価格の設定方法、
 商材の売り方までが網羅されています。


 情報商材の販売に興味のある方にとっては、
 一読する価値があると思いますので、
 ★3つとしました。


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・同業他社にやられたら、泣きべそをかいてしまうことを探せ(p54)


・このビジネスは、自社の業績が落ちた時点で終わってしまうビジネス。業績の悪い会社のノウハウなど誰も欲しがらない。本業あってこそのコンテンツビジネスなのだ(p157)


・販売プロセスの中に営業マンによるセールスを入れると、価格が10倍になっても売れるというのは、まぎれもない真実。(p115)


【私の評価】★★★☆☆(78点)


●著者紹介・・・平 秀信

 1959年生まれ。専門学校を卒業後、建設会社に就職。20年間現場監督をする。その後、会社が倒産し、そのあおりを受け1億円の借金を背負う。2000年工務店を設立し、3年で年商10億円を達成。


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