「年収1億円になる人の習慣」山下誠司

【私の評価】★★★★☆（82点）

要約と感想レビュー

　今日の本のタイトルは正確には、「美容室チェーンでオーナーとなって年収1億円になる方法」でしょう。つまり、フランチャイズ元になって、加盟店に稼がせることができれば、億単位の収入が可能ということです。著者は240店舗の美容室チェーン「EARTH（アース）」のナンバー2です。詳細は書かれてありませんが、社員を店長として育て、その中に優秀な店長をフランチャイズオーナーとして独立させ、チェーンを拡大しているようです。

　仕事においては、礼儀正しい挨拶、お客様を褒めること、清潔な身だしなみ、早朝出社、徹底したチラシ配りなどと、基本を大切にしていることがわかります。美容室はどこにでもありますので、カットの技術力があるのは当たり前であり、価格、サービスとも業界の高いレベルを多店舗でも可能とする人材育成が徹底されているように感じました。

・「礼儀正しい挨拶」ができると、人に好かれ、敵をつくらない。だから、「チャンス」というリターンが得られます（ｐ59）

　面白いのは、著者もチェーンオーナーもフェラーリを所有していることでしょう。ところがオーナーがフェラーリを運転するのは社内のイベントだけで年数回。つまり、フェラーリはお金持ちに憧れる若い社員をリクルートする餌のようなものなのです。お金持ちになりたい！女性にモテたいというチャラい若者を集めて、徹底的に鍛え上げ、選び抜かれた人材を美容室のフランチャイズオーナーとして独立させ、夢を実現させてあげているわけです。

　自分の体を動かすことだけで頑張っても収入は2000万円くらいが上限となります。年収1億円を超えるためには、人を育て、その人が成功するのを助けることで、その一部をいただくのです。フランチャイズとは調子の良いときはWinWinですが、調子が悪くなると相互不信になりがちです。これだけチェーンが拡大しているということは優秀な人を継続的に排出しているのだろうと思われます。

・優秀な人が成功するのではありません。「優秀な人に支えられた人こそが、成功する」のです（ｐ97）

　美容室という一般的な業界において、これだけのチェーン店で黒字を維持しているのはすごいと思いました。仕事が趣味というだけあって、早寝早起き、読書、先輩からの学びと成功哲学系のノウハウも充実しています。美容室で年収1000万円の店長をどんどん排出しているということで美容室は侮れないと思いました。もちろん美容室は人が財産ですので、著者も調子が悪くて落ち込むこともあるといいます。

　そうした経営者としての苦労も含めて年収1億円を維持しているところに、面白味があるのではないでしょうか。山下さん、良い本をありがとうございました。

この本で私が共感した名言

・10年計画を立てる・・・「フワッ」と思っているかぎり、目標を達成することは難しいでしょう（ｐ114）

・悪いところを指摘すると、人が辞める。良いところをほめても、人が辞める・・・社員の「長所と短所」を同じ数だけ書き出してみた（ｐ107）

・「月3冊」本を読むと、今ある問題が解決される（ｐ154）

・電卓を叩くだけで、お金に好かれるようになる・・・全店舗の数字を見ていると、「異常値」をあぶり出しやすくなります・・・スタッフがお店の商材を勝手に持ち帰っていた（ｐ46）

・部下は悪いことはすぐにマネをして、いいことはなかなかマネをしない。トップが『10』行動して、社員には、ようやく『1』伝わる（ｐ78）

・落ち込む時間は、最長「3分」まで（ｐ131）

・経営者は、10回やれば1回成功するので、成功率が高い（ｐ166）

・人前に立ったら、「夢」「数字（業績）」「笑い」を33％の割合で話す（ｐ178）

▼引用は、この本からです

【私の評価】★★★★☆（82点）

目次

第１章　基本の習慣
第２章　仕事の習慣
第３章　生活の習慣
第４章　学びの習慣
第５章　人生の習慣

著者経歴

　山下誠司 (やました　せいじ)・・・(株)アースホールディングス取締役。(株)サンクチュアリ代表取締役。日本最大級の240店舗を展開する美容室「EARTH(アース)」を運営する、(株)アースホールディングス取締役[スタッフ3000名、年商180億円]。うち70店舗をフランチャイズ展開する、(株)サンクチュアリ代表取締役も兼任。(株)サンクチュアリは、自社から輩出したフランチャイズ30社とともに、関東、甲信越、東海、北陸、北海道、福岡で展開[スタッフ900名、年商50億円]。愛車は、フェラーリ488スパイダー。趣味は「仕事」。

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