【書評】「心を動かす話し方」堀 紘一

【私の評価】★★★★☆（86点）

要約と感想レビュー

人が知っている話6割、知らない話4割

年間200回以上の講演をするという堀さんのプレゼンのコツです。まず、話す内容は、かならずしもスゴい内容でなくても良いらしい。

聞いている人が知っている話を6割、知らない話が4割くらいがちょうど良いというのです。知らない話ばかりだと聞いている人が話についてこれないのですね。

「相手が知らない話：相手が知っている話＝４：６」を私は話の黄金比（ゴールデン・レシオ）と呼んでいる（ｐ19）

聞いている人を観察し質問する

そして、話をしながら、聞いている人を観察する。質問をする。

その反応を観察しながら、話す内容を調整していきます。

常に数分先のことを考えながら話しているという。

これはかなりの鍛錬が必要ですね。

しゃべりながらも頭の中では、3分くらい先をいつも考えている（ｐ79）

10回は練習し3回は録画

初心者は10回は練習し、3回は録画してみることをお勧めしています。

それだけ練習すれば、誰でもそれなりのレベルとなるでしょう。

堀さん、良い本をありがとうございました。

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この本で私が共感した名言

・はじめのうちは最低10回を目安に練習してみることだ。そのうち3回くらいはスマホなどで自分がプレゼンするところを撮ってみる（ｐ121）

・起→承を後回しにして、転→結と結論を先に語る。そして「なぜこういう転→結となったかというと、そもそもこういう起→承があるからです」という流れで展開する（ｐ118）

・会場の前列には、その日のテーマに強い興味と関心を持っているオーディエンスが集まる。最前列と最前列から5列以内の4，5人をサンプルとしてピックアップし、定点観測しながら話す（ｐ24）

・私は講演中、オーディエンスの意見を直接聞く。トータル90分の講演なら、途中5回くらいはオーディエンスに話しかけて反応をうかがう（ｐ52）

・3つの視点で深堀りして、それぞれを通俗的な説明とは違った言い方で換言できたら・・理解が格段に深まる（ｐ74）

【私の評価】★★★★☆（86点）

目次

第1章 話の中身を決める4要素
第2章 話し上手は聞き上手
第3章 話し上手は "本質論者"
第4章 シーン別の効果的な伝え方
第5章 日本人と外国人を惹きつける話し方の違い
第6章 「話が上手い」と感心される人

著者経歴

堀紘一(ほり　こういち)・・・ドリームインキュベータ代表取締役会長。1945年兵庫県生まれ。東京大学法学部卒業後、読売新聞経済部を経て、1973年から三菱商事に勤務。ハーバード・ビジネス・スクールでMBA with High Distinction(Baker Scholar)を日本人として初めて取得後、ボストンコンサルティンググループで国内外の一流企業の経営戦略策定を支援する。1989年より同社代表取締役社長。2000年6月ベンチャー企業の支援・コンサルティングを行うドリームインキュベータ設立、代表取締役社長に就任。2005年9月東証1部上場。2006年6月より現職。

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