「大富豪の起業術」マイケル・マスターソン
2016/08/17｜
本のソムリエ
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【私の評価】★★★☆☆（77点）
■年商10億円以上の企業を
十数社も保有するという
マスターソンの起業術です。
起業家というよりも
起業中毒のように感じました。
この本では、
企業の成長段階に合わせた
注意すべき点を教えてくれます。
・幼少期、年商0～1億円
少年期 年商1～10億円
青年期 年商10～50億円
成人期 年商50～100、200億円（p15）
■まず、最初にすべきことは、
売る商品と買ってくれる顧客を
作ることです。
フロントエンド商品で見込み客を集め、
バックエンド商品を売っていきます。
マーケティングにおいては、
短い周期でキャッチコピー、
メディアへの広告などを
テストします。
スピードが利益となるのです。
・事業を成り立たせるために
まず必要なのはコンピュータではない。
オフィスや机でもない。
顧客なのだ（p79）
■企業が大きくなってくれば、
人を雇い、組織を作っていく
必要があります。
だんだんと仕事を人に任せ、
あなたが引退する時が
近づいてきました。
そしてマスターソンさんは
次の事業に取り組みはじめるのです。
マスターソンさん、
良い本をありがとうございました。
───────────────
■この本で私が共感したところは次のとおりです。
・ビジネスについて学ぶ方法は大きく2つある。
まずはセミナーや講座を受講したり、
本を読むこと・・もう1つの方法は、
実際に事業をしている人から個人的に話を聞き、
直接的なアドバイスをもらうことである（p171）
・OSS(最適販売戦略）・・
・ほかにどのような商品を売ればいいか？
・価格を下げるにはどうすればいいか？
・どうすればキャッチコピーをより魅力的にできるか？
・ほかにどのメディアで広告すべきか？（p114）
・フロントエンド販売の目的は
新規顧客の獲得、
バックエンド販売の目的は
利益を生むこと。（p210）
・顧客が特定の商品を買う可能性は、
その商品の必要性と反比例する・・
商品の必要性が低ければ低いほど、
顧客がそれを買う可能性は高くなる（p348）
・新商品をまず既存の顧客にテスト販売する
という選択肢は、どの事業にもあるわけではない。
しかし、もしできるのならやるべきだ。
早くて、安全で、儲かる。（p248）
・各マネージャーが報告しなければならない
数字を、毎月3種類に絞る。・・
目標にどれだけ近づいたかを
最もよく表す3つの数字である（p403）
・社内の政治的駆け引きは、会社を破滅させる癌だ・・
個人的な計略、えこひいき、愚痴、不満、
中傷は有害な行為である・・
会社の収益に損害を与えてまで権力を手に
入れようとするマネージャーに注意しよう（p463）
【私の評価】★★★☆☆（77点）
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■目次
PART1 自分の可能性に挑戦する
PART2 ステージ１ 幼児期
PART3 ステージ2 少年期
PART4 ステージ3 青年期
PART5 ステージ4 成人期
