「「リスト・ビジネスの教科書」 世界一堅実に10億円稼げるネットマーケ最強のビジネスモデル」メアリエレン・トレビー

【私の評価】★★★☆☆（78点）

■リスト・ビジネスとは、
　顧客リストにメルマガで情報を提供し、
　収益化するものです。

　形としては、
　専門家チームを作る形、
　一人でやる形、
　情報提供だけに集中する形の
　３つがあります。

　継続的に情報提供する
　仕組みを考えるわけですね。

・マガジン・モデルのベスト３
　　・専門家パネル（専門家の顔ぶれ）
　　・単独カリスマ
　　・無名モデル（p45）

■リスト・ビジネスでまずやることは、
　あまりお金をかけずに
　1000人の顧客を見つけることです。

　やり方としては、
　無償で何かを提供することで、
　名前とメールアドレスを集める
　ランディングページを作成する。

　無償提供するのは、
　想定顧客がほしがる情報が書かれた
　無料レポート、動画などが良いでしょう。

・働く母親をターゲットにするブログに
　記事を掲載している場合、時間管理についての
　無料の電子書籍がリード・マグネットとして
　考えられる（p155）

■1000人の顧客を確保したら、
　その顧客から得られる収益を使って、
　さらに顧客を拡大していきます。

　SNSで顧客の"いいね！"をもらったり、
　収益で広告を打つ。
　相互広告も効果的。

　"わらしべ長者"方式で
　リストを拡大していくのです。

　ビジネスモデル化してますね。

　トレビーさん、
　良い本をありがとうございました。

───────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・「どのような人々を市場にするのか？」・・
　ワーキング・マムズ・オンリーの場合、
　市場は働く母親たちだ（p25）

・直接競合者がいる場合、　
　その相手を脅威と見なすのではなく、
　自分のインボックス・マガジンの
　パネリスト、あるいは
　ジョイントベンチャーの
　パートナーの一人として想定する（p40）

・部分配信よりも、完全版をおススメする・・
　購読者は部分配信にかなり苛立っていた（p73）

・手続きの簡単なシングルオプトインを個人的には
　お勧めする。充実したコンテンツを提供し、
　常に登録解除ボタンを表示するようにすれば、
　迷惑メールの問題は軽減できる（p81）

・質の高いコンテンツを提供することだけを意識する。
　そのうえで、収益最適化のために、
　広告をいくつ入れるかをテストすべきだ（p197）

・インボックス・マガジンの収益化法は、
　定額料金とインプレッション単価の2つである。
　購読者数が4万人になるまでは
　定額料金の設定になるだろう（p211）

・毎日確認する必要のある重要な指標がある・・
　・現金（現金レポート）
　・購読者数（購読者登録/解除日次レポート）
　・マーケティング活動の結果（p239）

・広告文案の作成を完全に外注に出してはいけない・・
　才能あるコピーライターを見つけたら、
　どんなことがあっても手放してはならない（p267）

【私の評価】★★★☆☆（78点）

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■目次

INTRODUCTION　起業は面白い
Part1　市場と理由 効果的なリスト作り
Part2　事業分析 何に集中すべきか
Part3　製品作り コンテンツの作成を容易にする秘訣
Part4　購読者基盤の確立　1000人のリードを獲得する詳細プラン
Part5　本格始動 顧客リストを着実にお金に替えていく
Part6　大か小か 会社を成長軌道に乗せる
EPILOGUE　血と汗と涙の結晶