「シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術」ロビー・ケルマン・バクスター

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シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術

【私の評価】★★★☆☆(73点)


■アメリカでは
 会員制ビジネスの成功事例が
 多くなっているらしい。


 会員制ビジネスとは、・・

  デジタル定期購入

  オンラインコミュニティ、

  ポイントサービス・プログラム、

  クレジットカード会社、

  会員制コンサルタント、

  会費を集める非営利組織などです。


■こうした会員制ビジネスが隆盛しているのは、
 インターネット経由でサービスを
 提供
できるようになったから。


 アマゾンも定額で送料無料、kindle本が
 月1冊無料のアマゾン・プライム会員を
 募集している。


 オンライン定額で、
 会員を囲い込むことができれば、
 定期収入で安定した経営が
 可能となるのです。


・オンラインアクセスにより・・
 会員がコンテンツ、サービス、ほかの会員たち、
 企業にいつでもアクセスできる環境が整った(p27)


■会員制ビジネスの事例紹介という
 内容でした。


 日本でも会員制ビジネスの可能性が
 高まっていくと思います。


 バクスターさん、
 良い本をありがとうございました。


────────────────────────────


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・小規模事業でメンバーシップを導入・・
 会員は手足のマニキュアサービス一式を受けるため
 月ごとの料金を毎月支払い、閑散期なら
 回数無制限で爪磨き用のポリッシュを塗ってもらえる・・
 定期購入者同士がいつも顔を合わせて関係を構築する(p191)
 

・ウェイスが提供する参加料金3500ドルプラスアルファの
 半年間指導体験に会員登録すると、
 大抵はウェイスからの直接指導を受けたトレーナーの
 指導を受けることができる。
 そのトレーナーは1回分のレッスン参加料金を差し引いた
 金額をウェイスから支払われる(p196)


・ポイントサービス・プログラム。
 忠誠心ある顧客の現在進行形の関与を追跡し、
 忠誠心に対して顧客に報酬を与えるために
 設計された正式なプログラム(p44)


・やってしまいがちな価格設定の失敗・・
 最初の価格設定が低すぎる、
 または多くを与えすぎた。・・(p103)


シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術
ロビー・ケルマン・バクスター
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【私の評価】★★★☆☆(73点)


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■目次

1 メンバーシップ・エコノミーとは何か興
2 戦略と戦術
3 哲学、戦略、ツール
4 組織の変容
結論 成功への後押し



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