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「営業の神さま~営業が進化する9つの問いかけ」中村 信仁

(2012年1月15日)|本のソムリエ
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営業の神さま~営業が進化する9つの問いかけ~ (HS/エイチエス)

【私の評価】★★★★☆(80点)


■「営業の魔法」の続編です。


 「営業の魔法」と同じように、
 ダメ営業マンが営業の神様から
 ヒントをもらい成長していきます。


 営業マンとして成功するためには、
 人間として成長しなくては
 ならないということですね。


・失いかけていた自信を、
 早田の「ありがとう」という口癖によって、
 全員が取り戻し始めていた。・・・
 ありがとうは希望の生みの親なのだ(p55)


■営業とは商品を売るのではなく、
 お客様の「ありがとう」を集めるのが 
 仕事ということ。


 人のために
 手間を惜しまないということ。


 自分の得にならないことをすることで、
 徳を積むことができるのです。


お店に行ったら古いものから買ってください・・・
 せめてこれくらいの徳を積んでいかなければ、
 ツキも運も逃げていってしまいます。
 敢えて混んでいる列に並んで下さい(p208)


■営業チームとしては、
 お互いに人間として信頼しあい、
 ノウハウを共有し、
 成長するということ。


 仲間を信じて、
 気長に頑張っていくという
 視点が大切なようです。


・いつもそばにいるよ・・・。
 その思いが伝わるだけでいいのです。
 「応援するから」たったひとつのことばで、
 どれほどの人が勇気づけられたことか。(p192)


■やや盛り込みすぎのような気がしましたが、
 それを割り引いても学びのある本だと思います。


 自分には、次世代に残せるものが
 あるのだろうか。
 そうした「問い」が大切なのかもしれません。


 中村さん、
 よい本をありがとうございました。


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・今日から誰かのために本を読んでください
 誰かの幸せのために時間を費やしてください。
 人のために本を読む週間のある人は、
 読んでいることがすべて身になり骨になります(p214)


・自分のことばをいつも聴いてくれているのは自分自身です。
 自分が心で思う、声なき声も自分は聴いています・・・
 「信ずれば成り、憂えれば崩れる」といいますよね(p173)


・相談に来られたら、「すばらしい」
 といってあげるだけでいいのです。
 「大丈夫、あなたならできる」と
 いってあげるだけで(p181)


・ずっと問い続けてください。
 自分が自分の部下であったならば、
 毎日一所懸命になれるだろうか?
 自分が自分の上司であったならば、
 毎日信頼に値するだろうか?(p224)


・自分に与えられないものがあるということは、
 それを生かす実力が身についていないということです。
 つまり、今が丁度良いのですね(p197)


・知識、人脈、知恵、技術、そしてお金・・・
 様々なものを次世代へ還すときなのです・・・
 最後の使命を果たすときです(p159)


【私の評価】★★★★☆(80点)


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