「営業の大原則」中村 信仁

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営業の大原則

【私の評価】★★★☆☆(73点)


■営業組織構築プロデューサーが教える
 営業の大原則です。


 売れる、売れないの差は、 
 ちょっとした差。
 心の中にある「考え方」の差。


 そこをしつこく教えてくれます。


・売れない人は自分だけ元気がいい
 売れる人は人を元気にする(p106)


■考え方の差は致命的です。


 ある営業マンAは、
 この商品をどう売ろう、
 どう説明しよう、
 どう価格を安く見せよう
 と考えていたとしましょう。


 それに対し、営業マンBは、
 この商品をどう使ってもらおう
 それでどれくらい利益があるか、
 どんなにお買い得か理解してもらおう
 と考えていたとしましょう。


 私なら、
 Aはうっとうしく、
 Bなら買いたく感じると思います。


・売れない人はどう売るかを考えている
 売れる人はどう使ってもらうか考えている(p64)


■思考は習慣です。
 簡単に修正できません。


 ですから、こうした本を読んで、
 良い考え方を学びたいものです。


 中村さん、
 良い本をありがとうございました。


━━━━━━━━━━━━━━━━━


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・売れない人は自信を欲しがる
 売れる人は自信を与える(p98)


・売れない人は自分の都合ばかり考えている
 売れる人は相手の都合を考えている(p48)


営業の大原則
営業の大原則
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中村 信仁
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【私の評価】★★★☆☆(73点)



■目次

はじめに 「良かった探しの原則」
第1章 能力の差は考え方の差「ポジポジ思考」の原則
第2章 結果の差は行動の差「ポジポジ行動」の原則
第3章 成長の差は学びの差「ポジポジ技術」の原則
第4章 売れちゃう営業の「あいうえお」の原則


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