「コアラ社長の経営戦略―どうすれば地方でNo.1になれるか」小原 隆浩

【私の評価】★★★★☆（85点）

■読んだ当初はあまり良いと思いませんでしたが、
　時間とともに、じわじわと心にしみ込むような
　一冊をご紹介します。

　10年間で地域一番店、売り上げ6億円を達成した
　岐阜県で不動産会社を経営している
　小原さんの一冊です。

　10年間の軌跡が、この本でわかります。

・未来年表を作る・・・
　「会社の将来をどうしたいのか」と
　能動的に考えなければいけません（ｐ49）

■内容は、非常に細かいところまで書いてあります。
　

　資金、ネーミング、立地、広告、ポスティング、
　ホームページ、キャラクター、税理士の選び方・・・。

　この中で私が印象的だったのは、
　"市場占有率が30％、２位との２倍の差"となるまで
　折込チラシを投入するというものです。

　狭い地域で、一番店になるというランチェスター戦略を
　学び、実際に実践しているということです。

・せっかく本を読んでも、
　自社の経営に取り入れない方がほとんどです。・・・
　「普通だったらここでやめるだろうなあ」
　と思うその時点から、もうひと踏ん張りがんばるのです（ｐ205）

■読むほどに味が出てくる一冊でした。

　本としての完成度は高くありませんが、
　実際に成果を出している中小企業のノウハウは
　貴重だと思いました。

　小原さん、良い本をありがとうございました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・通りがかりで読める文字数は限られているので
　右脳に直接働きかける看板にすべき（ｐ74）

・顧問税理士を選ぶ場合、厳しいこともはっきりと
　言ってくれる人を選ぶべきです・・・
　中小零細企業、ましては起業間もない会社では、
　経営コンサルタントの先生に払うお金はありません。
　だからこそ、経営コンサルタントとしての
　位置づけで考えられる税理士を顧問とすべきなのです

・報告・・・営業だけではなく、
　業務１日を通してスタッフ全員に参考になることを、
　社長の私だけに限らず、スタッフ全員に
　送るように義務づけています（ｐ111）

【私の評価】★★★★☆（85点）

■著者経歴・・・小原 隆浩（おはら　たかひろ）

　マルイ不動産　代表取締役。
　1968年生まれ。住宅メーカーで住宅営業を５年経験。
　1996年にマルイ不動産を設立。

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