「手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収1万倍仕事術」大坪 勇二

【私の評価】★★★★★（95点）

■ソニー生命のフルコミッション営業で
　月収１６００円から１７００万円超を経験した
　大坪さんの一冊です。

　ポイントは大量行動を起こさせる
　仕組み作りでした。

■まず、はじめは弱者の戦略として
　局地戦でシェア・ナンバーワンを目指します。
　ランチェスター戦略ですね。

　そして、大量行動の仕組みとして
　一日を４分割し、それを月曜から木曜で
　１６コマをお客様との面談枠として設定します。

　あとは、１６コマを面談で
　埋めていくだけです。

・月曜～木曜に４×４＝１６の「聖域時間」を作る・・・
　「聖域時間」とはコア業務を行う時間です。
　営業マンにとって最も生産性の高い仕事＝コア業務とは、
　お客様と面談することです。（ｐ75）

■見込み客へのニュースレター、
　お客を紹介してくれるキーマン作り、
　ランチは人と食べるなど、
　基本的なところはすべて押さえてあります。

　これらをしっかり実行していく
　仕組みがポイントなのでしょう。

・ひとりメシ禁止令・・・
　ランチは必ず誰かと食べなければいけない（ｐ105）

■私の「夢をかなえる一日一冊手帳術」

　とも共通点が多いのですが、
　私の手帳はまだまだ改善点があると
　わかりました。

　この本を参考に、
　手帳と習慣を再構築します。

　営業に特化していますので、
　営業マンなら必読の一冊です。
　本の評価としては★５つとしました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・「センス」や「人間力」という実体のよくわからない
　能力よりも、お客様と何回顔を合わせたか、何回電話で
　話したか、というような身も蓋もないほどの具体的な行動
　のほうがはるかに多くの意味があります（ｐ15）

・先輩に、「なぜキーマンを作ることができるんですか？」
　と聞きました。すると先輩は「そんなの簡単だよ。キーマン
　になってくださいって頼めばいいんだよ」といったのです（ｐ50）

・成功した理由は、大量行動したことにあるからです。
　・・・そしてもう１つの理由は、同時に実行したことです。
　・・・すべての作戦を同時に実行に移すべきです。（ｐ64）

・１０年間で２８００冊の本を読み、３００件以上の
　セミナーに参加しました。（ｐ212）

▼引用は、この本からです。

【私の評価】★★★★★（95点）

■著者紹介・・・大坪 勇二（おおつぼ　ゆうじ）

　１９６４年生まれ。
　新日鉄に９年間経理マンとして勤務。
　ソニー生命のフルコミッション営業に転職し、
　３４歳のときに手取り月収が１６００円となる。
　その後、成功者を訪ね、ノウハウを学び、
　アレンジして実践した結果、
　半年で月収が１０００万円を突破。
　２００８年キーストーンファイナンシャルを設立。

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