「奇跡の営業所」森川 滋之
2009/03/11公開 更新
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【私の評価】★★★★☆（83点）
■派遣社員でありながら、連続トップ営業になった
和人は、雇われ営業所長となります。
しかし、新しい営業所には、
営業経験のないスタッフが８人。
キャンペーンのための
臨時の営業所だったのです。
営業成績は見事にゼロ。
■「営業は根性や経験ではない」というのが持論の
和人は、担当の入れ替えと営業ツール作りを
はじめます。
初心者軍団を指導しながら、だんだんと成果は
出てきましたが、ノルマは未達。
和人は「もうだめか・・・」とあきらめかけました。
しかし、実はスタッフの心にある変化が・・・。
■こうした流れで、ドラマは進んでいきます。
普通はこうした営業ドラマだけで終わるのですが、
この本の特徴はそのあとに解説があること。
個人向けのツールは何がいいのか、
大口営業のコツは？
どういったプレゼンが良いのか。
ちゃんと解説してくれます。
■実は、ドラマのなかにその答えがあるのですが、
単に読んだだけでは
気づかない人も多いはずです。
それを解説で、再度教えてくれる。
「あっ、そういうことか」
そうした気づきのある一冊なのです。
■世の中には、何からも学ぶことのできる人と、
何も学ぶことのできない人がいます。
この本は、私のように学ぶことのできない人のために
解説してくれる良い本だと思いました。
そういう意味で、
本の評価としては、★４つとしました。
─────────────────
■この本で私が共感したところは次のとおりです。
・営業の現場で発見した最も高確率で売るノウハウとは？
それは売り込まないことです。
驚きでした。（ｐ4）
・日本の「営業」という概念は非常に広く、
海外では、マーケティング、リサーチ、プレゼンテーション、
セールス、フォローの五つの職種に分かれていることを
一人でやっています。（ｐ127）
▼引用は、この本からです。
【私の評価】★★★★☆（83点）
■著者経歴・・・森川 滋之（もりかわ しげゆき）
株式会社ＩＴブレークスルー代表取締役。
１９８７年東洋情報システム（現ＴＩＳ）に入社。
２００５年に独立。２００８年法人化。
２００７年営業が嫌いになる人を救うためのセミナーを開始。
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