「世界トップクラス営業マンの1年の目標を20分で達成する仕事術」林 正孝

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1年の目標を20分で達成する仕事術

【私の評価】★★★★★(90点)


■著者は、ソニー生命のライフプランナーです。


 「1年の契約目標を1日で達成」と書くと驚きますが、
 実際には、そうした顧客との信頼関係構築のための
 指南書となっています。


  ・私がお客さまに求める判断は
   「プランや商品が良いか悪いか」ではなく
   「私を信じるか信じないか」(p30)


■まず、著者は、新人営業マンとして
 猛烈な根性営業で顧客を集めていったようです。


 大量の見込み客→一定の確率で成約。
 普通の営業活動といえるものでしょう。


  ・1年目の休日は半日。・・・
   2年目は10日。
   3年目は日曜日くらいは休めるようになって(p40)


■しかし、そのようにして成果を出した著者は、
 量による営業活動に疑問を感じ、
 単価を上げていくことを考えます。


 つまり、量から質への転換を決意し、
 実行していったのです。


  ・見込み客作りからファン作りへの発想の転換(p56)


■具体的には、単価を上げるために、
 著者は顧客を経営者に絞ります。


 そして経営者が会いたくなるような
 生命保険のコンサルタントとなるために、
 自分磨きをはじめたのです。


 セミナーや読書で学んだり、
 海外投資が流行すれば、
 現地に飛んで自分で投資してみます。


  ・経営者にとって、インターネットからの情報はまったく意味がない
   ・・・だから私は、実際に現地へ行って体験してくる。(p35)


■そうして学んだことを、著者は
 顧客である経営者にフィードバックしていきます。


 こうすることによって、顧客は保険を買うだけで
 コンサルタントを雇ったのと同じ効果を
 得ることができるわけです。


  ・「今から話す3つのポイントの中に、みなさんのためになる
   スパイスが必ずひとつあります」冒頭でこれくらいは言わないと、
   相手も聞こうという姿勢にならない。(p82)


■ちなみに私の保険もソニー生命ですが、
 担当のファイナンシャルプランナーから、

 「この契約で私をコンサルタントとして雇えると思えば
  安いものではありませんか」

 と言われて、納得して契約したのも確かです。


■基本的には、営業マンの本でしたが、
 自分の価値を上げていくといった視点では、
 あらゆるビジネスマンに適用できる内容だと感じました。


 一つの世界で頂点に立つ人は、
 何か共通するものがあるな・・・
 と思いながら、★5つとします。


─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。


  ・時間を無理やり作ってでも、研修は受けたほうがいい。
   自分だけ、仲間だけ、社内だけでは限界がある。(p106)


  ・本を読んでも映画を見ても、面白いな、いいなと思うのは
   1箇所か2箇所。・・・必ず誰かに話す。アウトプットすると、
   またインプットできる量が増える。(p122)


  ・お客さまの話にはとことん突っ込んだ。
   その代わりケンカをすることもあった。
   真剣に話をすればするほど、言い合いになったりすることもあった。
   (p176)


  ・「ボーイズ ビー アンビシャス(少年よ、大志を抱け)」実は、
   この言葉には続きがある。「ライク ア オールドマン(老人のように)」
   ・・・老人のように死生観を持ちながら1日1日を大事に生きなさい、
   というメッセージである(p173)


▼引用は、この本からです。

1年の目標を20分で達成する仕事術
林 正孝
大和書房
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1 自慢しすぎ!
3 人間性を研いて
3 すごい人だとは思いますが・・・
5 営業の本?
5 告白! 世界トップクラスの営業マンが告白! 仕事時間を短くする方法

【私の評価】★★★★★(90点)

■著者紹介・・・林 正孝(はやし まさたか)

 1962年生まれ。
 ソニー生命保険エグゼクティブライフプランナー。
 大学卒業後、ソフトウエア会社、人材サービス会社で
 営業で成果を残す。
 1996年ソニー生命保険入社。
 12年連続MDRT会員
 2007年COT会員(MDRTの3倍基準)
 2008年TOT会員(MDRTの6倍基準)


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