【書評】「３６倍売れた！仕組み思考術」田中 正博

【私の評価】★★★★☆（83点）

要約と感想レビュー

ＤＭでがん保険を売る

電話とダイレクトメール（ＤＭ）で、がん保険を売りまくっている田中さんの一冊です。田中さんは大量の本を読んで試行錯誤し、その成果をこの本で教えてくれます。

まず、集客です。電話セールスと同じように、がちゃっと切られないように工夫してマニュアル化しておきます。

ポイントは、「ダイレクトメールを送っていいですか？」としか聞かないこと。事前の「許可」得るのです。これで開封率が高まります。

１本の確認電話がＤＭのレスポンスを倍にする！・・・ＤＭを送ってもいいですか？（ｐ73）

セールスレターを磨く

次は、セールスレターです。これはアフィリエイトなどで用いられているような手紙のような形式を推奨しています。導入、問題提示と解決方法、クロージングです。

例えば、問題として「最近、○○でお悩みなんじゃありませんか？」さらに深耕りして「さらに、○○や○○なんてことまであれば、もう大変。」そこで解決「でも、ご安心ください！○○○○○○（商品名）なら、そんな悩みもたちどころに解決してみせます」とやるわけです。

この手法のポイントは、がん保険という信頼のある商品については、事前の確認で顧客の信頼度を高めることができ、さらに、強力なセールスレターを利用することで、購入していただくことができるということでしょう。

セールスのノウハウは巷に溢れています。こうしたノウハウを活用し、組み合わせ、実際の業務で試行錯誤することで、成果が出てくるのだと思いました。

無料レポートでホームページにアクセスさせるなど、サイト戦略もしっかりしているようです。田中さんの戦略は、研究の価値があると思いました。★４つとします。

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この本で私が共感した名言

・私はセールスレターを母親に宛てるつもりで書いています。（ｐ186）

・「５００枚からの格安印刷の○○（社名）と申します。」・・・はは～ん、きっと印刷か何かのセールスだな」と予感するわけです。・・・なぜ私に？（ｐ135）

・私は、たくさん本を読む努力をしています。独立してからというもの・・・一日一冊は必ず読むようにしています。（ｐ292）

▼引用は、この本からです。

【私の評価】★★★★☆（83点）

目次

プロローグ　１０人に１人のお客様を申し込ませる方法
第１章　「売らずに、売れる方程式」
第２章　電話とＤＭで驚異の成約率を叩き出す秘密
第３章　「売らずに、売れる営業術」電話トーク作成法
第４章　「売らずに、売れる営業術」ＤＭ作成法
特別鼎談　『結局「仕組み」を作った人が勝っている』
第５章　「売らずに、売れる営業術」実践編／仕組み脳のつくり方
エピローグ　けっきょく、この本のテーマは何だったのですか？
付録「仕組み思考術」格言集

著者経歴

田中 正博（たなか　まさひろ）・・・１９７３年生まれ。２００５年保険代理店おまかせホットラインを創業。電話とＤＭで「売れる仕組み」を構築し、営業利益１億円を達成。

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