「営業は３年でやめなさい！」甲斐 輝彦
2008/10/15｜
本のソムリエ
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【私の評価】★★★★☆（83点）
■営業技術の本のように見えますが、
実際には（ 生き方のコツ ）を示した一冊です。
世界最強営業マンですので、営業技術を期待して読むと、
「新人を育てるには、知識を教えて、一緒に売って、一人で売らせろ」
と言われて、あれ～、ちょっと違うなと思うのではないでしょうか。
■この本の真骨頂は、
（ 世の中 ）というものの分析です。
どうすれば売ることができるのか？
どういう人が出世するのか？
どういう人が人を集めることができるのか？
そのヒントが含まれているのです。
・出世をするタイプの人は他人からはどう考えても
苦労をしているように見えますが、本人に聞くと、
「苦労なんてしてないよ。だって好きでやっているのだから」
と言っています。（ｐ22）
■「失敗から成功が生まれる」「使命を持つ」
「自責」など標準的な成功法則は網羅しています。
世界最強営業マンだけあって、
自分の口でうまく説明しているところが
印象的でした。
・「何のために生まれてきたのか」を
決めている人は圧倒的に少ない（ｐ156）
■たぶんこの本を読んでも、わかったようでわからない
という人も多いと思います。
しかし、ことが本質的な話となると、
答えがあるようで答えがないというのも事実です。
通常の成功法則でも、ちょっと角度を変えてみると
面白いものだなと思える一冊でした。
本の評価としては★４つとします。
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■この本で私が共感したところは次のとおりです。
・自分の周りで毎日起きていることを「偶然」として処理して、
昨日と同じ日々を送り続ける人はたくさんいます。一方では、
毎日起きていることを「必然」であると考えて自らの行いを省みて、
今後の行いを調整・修正・訂正をする人がいます。（ｐ75）
・小さな失敗を積み重ねて学習することで
大きな成功に繋げるというのが、
成功の最短ルートです。（ｐ78）
・プラス思考になる訓練法はありますか？
・・・「今うまくいっていること」を
５つ書き出して、それを毎日確認する。（ｐ60）
▼引用は、この本からです。
ダイヤモンド社
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自信をなくしてしまうかもしれない
王道すぎるから目立たないのかな 営業ノウハウはほとんど書かれていません
営業職だけでなく、ビジネスマン全てに当てはまる【私の評価】★★★★☆（83点）
■著者紹介・・・甲斐 輝彦（かい てるひこ）
１９７６年生まれ。大学１年からブリタニカで営業を開始。
１年中退し、翌年営業売上１位となり世界一の営業と言われる。
会計事務所、不動産屋、飲食店経営、広告会社創業などを経て、
現在採用コンサルティング会社ＺＥＫＵ専務取締役。
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■関連書評■
a. 「「あなただから」と言われる営業マンになりなさい！」桑原 正守
【私の評価】★★★★☆
b. 「営業の赤本」ジェフリー・ギトマー
【私の評価】★★★★☆
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