「営業は3年でやめなさい!」甲斐 輝彦

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営業は3年でやめなさい!―世界最強の営業マンが教える「最速」出世術

【私の評価】★★★★☆(83点)


■営業技術の本のように見えますが、
 実際には( 生き方のコツ )を示した一冊です。

 世界最強営業マンですので、営業技術を期待して読むと、
 「新人を育てるには、知識を教えて、一緒に売って、一人で売らせろ」
 と言われて、あれ~、ちょっと違うなと思うのではないでしょうか。


■この本の真骨頂は、
 ( 世の中 )というものの分析です。

 どうすれば売ることができるのか?
 どういう人が出世するのか?
 どういう人が人を集めることができるのか?
 そのヒントが含まれているのです。


  ・出世をするタイプの人は他人からはどう考えても
   苦労をしているように見えますが、本人に聞くと、
   「苦労なんてしてないよ。だって好きでやっているのだから」
   と言っています。(p22)


■「失敗から成功が生まれる」「使命を持つ」
 「自責」など標準的な成功法則は網羅しています。

 世界最強営業マンだけあって、
 自分の口でうまく説明しているところが
 印象的でした。


  ・「何のために生まれてきたのか」を
   決めている人は圧倒的に少ない(p156)


■たぶんこの本を読んでも、わかったようでわからない
 という人も多いと思います。
 しかし、ことが本質的な話となると、
 答えがあるようで答えがないというのも事実です。

 通常の成功法則でも、ちょっと角度を変えてみると
 面白いものだなと思える一冊でした。
 本の評価としては★4つとします。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。


  ・自分の周りで毎日起きていることを「偶然」として処理して、
   昨日と同じ日々を送り続ける人はたくさんいます。一方では、
   毎日起きていることを「必然」であると考えて自らの行いを省みて、
   今後の行いを調整・修正・訂正をする人がいます。(p75)


  ・小さな失敗を積み重ねて学習することで
   大きな成功に繋げるというのが、
   成功の最短ルートです。(p78)


  ・プラス思考になる訓練法はありますか?
   ・・・「今うまくいっていること」を
   5つ書き出して、それを毎日確認する。(p60)


▼引用は、この本からです。

営業は3年でやめなさい!―世界最強の営業マンが教える「最速」出世術
甲斐 輝彦
ダイヤモンド社
売り上げランキング: 269761
おすすめ度の平均: 3.0
2 自信をなくしてしまうかもしれない
4 王道すぎるから目立たないのかな
2 営業ノウハウはほとんど書かれていません
5 営業職だけでなく、ビジネスマン全てに当てはまる

【私の評価】★★★★☆(83点)


■著者紹介・・・甲斐 輝彦(かい てるひこ)

 1976年生まれ。大学1年からブリタニカで営業を開始。
 1年中退し、翌年営業売上1位となり世界一の営業と言われる。
 会計事務所、不動産屋、飲食店経営、広告会社創業などを経て、
 現在採用コンサルティング会社ZEKU専務取締役。

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■関連書評■
a. 「「あなただから」と言われる営業マンになりなさい!」桑原 正守
【私の評価】★★★★☆

b. 「営業の赤本」ジェフリー・ギトマー
【私の評価】★★★★☆


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