【書評】「営業は3年でやめなさい!―世界最強の営業マンが教える「最速」出世術」甲斐 輝彦

【私の評価】★★★★☆（83点）

要約と感想レビュー

■営業技術の本のように見えますが、
　実際には（　生き方のコツ　）を
　示した一冊です。

　世界最強営業マンは何んだろうか？と
　営業技術を期待して読むと、
　「新人を育てるには、知識を教えて、
　一緒に売って、一人で売らせろ」
　と言われて、あれ～、ちょっと違うなと
　思うのではないでしょうか。

　この本の真骨頂は、
　営業というものの本質を
　突いていることです。

　どうすれば売ることができるのか？
　どういう人が出世するのか？
　どういう人が人を集めることができるのか？
　そのヒントが含まれているのです。

・出世をするタイプの人は他人からはどう考えても苦労をしているように見えますが、本人に聞くと、「苦労なんてしてないよ。だって好きでやっているのだから」と言っています。（ｐ22）

■「失敗から成功が生まれる」
　「使命を持つ」「自責」など標準的な
　成功法則は網羅しています。

　志を持てることができれば
　労働は目標達成のための活動になり
　いやいややることではなく
　ワクワクやることになるのです。

　世界最強営業マンだけあって、
　自分の言葉で説明しているところが
　印象的でした。

・「何のために生まれてきたのか」を決めている人は圧倒的に少ない（ｐ156）

■たぶんこの本を読んでも、
　わかったようでわからない
　という人も多いと思います。

　しかし、ことが本質的な話となると、
　答えがあるようで
　答えがないというのも事実です。

　通常の成功法則でも、角度を変えてみると
　面白いものだなと思える一冊でしたので、
　本の評価としては★４つとします。

この本で私が共感した名言

・自分の周りで毎日起きていることを「偶然」として処理して、昨日と同じ日々を送り続ける人はたくさんいます。一方では、毎日起きていることを「必然」であると考えて自らの行いを省みて、今後の行いを調整・修正・訂正をする人がいます。（ｐ75）

・小さな失敗を積み重ねて学習することで大きな成功に繋げるというのが、成功の最短ルートです。（ｐ78）

・プラス思考になる訓練法はありますか？・・・「今うまくいっていること」を５つ書き出して、それを毎日確認する。（ｐ60）

▼引用は、この本からです。

【私の評価】★★★★☆（83点）

著者経歴

　甲斐 輝彦（かい　てるひこ）・・・１９７６年生まれ。大学１年からブリタニカで営業を開始。１年中退し、翌年営業売上１位となり世界一の営業と言われる。会計事務所、不動産屋、飲食店経営、広告会社創業などを経て、現在採用コンサルティング会社ＺＥＫＵ専務取締役。

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