「私が世界No.1セールスマンになるためにやった50のこと」甲斐 輝彦

【私の評価】★★★★★（93点）

要約と感想レビュー

■はじめての電子ブックの書評、
　ということで身構えて読み始めましたが、
　良い本に当たったようです。

　著者は、フルコミッションセールスで
　世界一となった経験から、
　稼ぎ続ける人になるためのコツを
　伝授してくれます。

　この本を読むと、一流とは、
　高いレベルの仕事をしながら、
　常に学んでいるんだな、と感じました。

・「スペシャリスト」としての目安は、そのスキルで「メシが食えるか」ということだ。

■最初は、マネから入るということ。
　それも中途半端なマネではなく、
　営業であれば、トップセールスのトークを
　録音してマネる。

　自分のトークも録音して、
　修正していく。

　そうすることで、
　より早くより高いレベルに
　近づくことができるのです。

・コミュニケーション力を上げるには「真似」がすべて

■この本で特に感じ入ったのは、
　事前に仕事の期待されるレベルを
　上司と合意しておくということ。

　「君に任せるよ」
　というタイプの上司は動きやすいという
　メリットがありますが、
　最後になって「期待はずれだった」
　と言われるリスクがあるということです。

　経験者だから語れる
　仕事の大事なところだと思います。

・要求されている水準が高すぎると感じたならば、この段階で期待されているラインを下げておく必要がある

■最終的には、毎日、毎日の積み重ねが
　その人の仕事のレベルを作っていきます。

　その積み重ねの大切さを
　再認識させてくれる一冊でした。
　本物だと思います。

　甲斐さん、良い本を
　ありがとうございました。

この本で私が共感した名言

・指導される中で「条件が６割そろえば行動に移せ」という話をよく聞かされた。

・考えたストーリーに沿って忠実に行動する。・・・自分で考えたストーリーの中で実行すると決めた「いますべきこと」を演じ続けることが大切である。

・成績のいい営業マンは人を喜ばせるスキルをマスターしている。そして、１人を喜ばせるのに絶対に手を抜かない。１人の人間の評判の恐ろしさを知っているからだ。

・ピンチ・・具体的な対応策を考えるようにする。さらに、「いま起こっている問題について、積極的にまわりと情報の共有をする」

・希少性とオリジナリティ、そして成長感のある人は、どこに行っても「飽きられない」。いてもいなくてもいい人材は、あるとき本当にいなくなる。

・「人は思うように動かない」という前提に立つ・・・うまくいかなかった場合のプランを用意しておく

・付き合う人を変えることが、自分を変える最善の方法

・他人の評価に一喜一憂しない

・ちなみに私は次のようことをまわりの人たちに宣言している。
　・好きな人としか仕事をしない
　・面倒ごとを持ち込む人の電話には出ない

・無理をしない組織は衰退する

【私の評価】★★★★★（93点）

著者経歴

　甲斐 輝彦（かい　てるひこ）・・・１９７６年生まれ。大学１年からブリタニカで営業を開始。１年中退し、翌年営業売上１位となり世界一の営業と言われる。会計事務所、不動産屋、飲食店経営、広告会社創業などを経て、現在採用コンサルティング会社ＺＥＫＵ専務取締役。

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