本のソムリエが人生を変えるような良い本を紹介します
本ナビ > 書評一覧 >

「「あなただから」と言われる営業マンになりなさい!」桑原 正守

2008/09/26本のソムリエ メルマガ登録
このエントリーをはてなブックマークに追加

「あなただから」と言われる営業マンになりなさい!―明日から売り上げが驚くほど上がる95のゲキ (Dream skill club)
【私の評価】★★★★☆(85点)


■さすが営業マンとして、また
 営業マンを育てるリーダーとして世界一の実績を持つ
 桑原さんの一冊だと思いました。

 営業マンの注意すべき点を
 ほぼ総て網羅しています。


■営業スタイルとしては、一対一で、
 お客に買わせる技術が得意なようで
 顧客への提案方法にこだわりがある印象的でした。

 いかに顧客に「イエス」と言わせるか。
 顧客に反発心を持たせないか。
 言い方で大きく変わるところです。


  ・自分のメリットは言い切るな。
   相手のメリットを言い切って伝えよ・・・
   ・・・つかわれたほうがいいと思いますよ。なぜなら・・・(p126)


■この人だと、買う予定以外のものも
 買わされそうな気持ちになりちょっと怖い気もしました。

 とはいえ、営業マンの心得として
 よくまとまっている一冊です。
 本の評価としては★4つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。


  ・やり方であれ、アイディアであれ、トークであれ、
   もし自分が現場で使うとしたら、どんな場面どんなシーンで
   使うのか、誰に使うのか、いつ使うのかをあれこれ想像し
   てみるのです。(p17)


  ・信じるな、疑うな、確かめろ!(p20)


  ・「3年後どうなる?5年後どうなる?」
   日々の生活に追われて、疎かになってしまいがちな
   このシミュレーション。(p47)


  ・「もし社長のところで採用されるとしたら、
    2台にしますか?それとも4台がいいですか?」・・・
   仮の話に、人は反発しないのです。(p122)


  ・「私と付き合って!ねえうぇ、いいでしょ?付き合って!お願い!」
   と迫る女性と、「もしよかったら、ここに連絡して」と
   笑顔で立ち去る女性。惹かれるのはどちらの女性ですか?(p132)


▼引用は、この本からです。

「あなただから」と言われる営業マンになりなさい!―明日から売り上げが驚くほど上がる95のゲキ (Dream skill club)
桑原 正守
学習研究社
売り上げランキング: 31406
おすすめ度の平均: 4.5
5 大事なことが簡潔にまとめられた良書
4 一気に読破
4 営業マンなら読んで損なし

【私の評価】★★★★☆(85点)


■著者紹介・・・桑原 正守(くわはら まさもり)

 1965年生まれ。大手百貨店を経て、
 19歳でフルコミッションの営業マンとなる。
 能力開発プログラムの販売において、「個人」
 「マネージャー」「代理店」のすべての分野で世界一。

─────────────────

■関連書評■
a. 「もし、坂本龍馬が営業マンだったら」桑原 正守
【私の評価】★★★☆☆

b. 「営業マンは断ることを覚えなさい」石原 明
【私の評価】★★★★☆


読んでいただきありがとうございました!

この記事が参考になった方は、クリックをお願いいたします。
↓ ↓ ↓ 
人気ブログランキングに投票する
人気ブログランキングへblogrankings.png


メルマガ「1分間書評!『一日一冊:人生の智恵』」
44,000名が読んでいる定番書評メルマガです。購読して読書好きになった人が続出中。
もちろん登録は無料!!
        配信には『まぐまぐ』を使用しております。



お気に入りに追加
本のソムリエ公式サイト発行者の日記

この記事が気に入ったらいいね!

この記事が気に入ったらシェアをお願いします

この著者の本 :



同じカテゴリーの書籍: