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「「あなただから」と言われる営業マンになりなさい!―明日から売り上げが驚くほど上がる95のゲキ」桑原 正守

本のソムリエ 2008/09/26メルマガ登録
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「あなただから」と言われる営業マンになりなさい!―明日から売り上げが驚くほど上がる95のゲキ (Dream skill club)


【私の評価】★★★★☆(85点)


要約と感想レビュー

 さすが営業マンとして、また営業マンを育てるリーダーとして世界一の実績を持つ桑原さんの一冊だと思いました。営業マンの注意すべき点をほぼ総て網羅しています。


 営業スタイルとしては、一対一で、お客に買わせる技術が得意なようで顧客への提案方法にこだわりがある印象的でした。いかに顧客に「イエス」と言わせるか。顧客に反発心を持たせないか。言い方で大きく変わるところです。


・自分のメリットは言い切るな。相手のメリットを言い切って伝えよ・・・つかわれたほうがいいと思いますよ。なぜなら・・・(p126)


 この人だと、買う予定以外のものも買わされそうな気持ちになりちょっと怖い気もしました。とはいえ、営業マンの心得としてよくまとまっている一冊です。本の評価としては★4つとしました。


この本で私が共感した名言

・やり方であれ、アイディアであれ、トークであれ、もし自分が現場で使うとしたら、どんな場面どんなシーンで使うのか、誰に使うのか、いつ使うのかをあれこれ想像してみるのです。(p17)


・信じるな、疑うな、確かめろ!(p20)


・「3年後どうなる?5年後どうなる?」日々の生活に追われて、疎かになってしまいがちなこのシミュレーション。(p47)


・「もし社長のところで採用されるとしたら、2台にしますか?それとも4台がいいですか?」・・・仮の話に、人は反発しないのです。(p122)


・「私と付き合って!ねえうぇ、いいでしょ?付き合って!お願い!」と迫る女性と、「もしよかったら、ここに連絡して」と笑顔で立ち去る女性。惹かれるのはどちらの女性ですか?(p132)


▼引用は、この本からです。
「あなただから」と言われる営業マンになりなさい!―明日から売り上げが驚くほど上がる95のゲキ (Dream skill club)


【私の評価】★★★★☆(85点)



著者紹介

 桑原 正守(くわはら まさもり)・・・1965年生まれ。19歳でフルコミッション営業の世界に入り、能力開発プログラムの販売において、「個人」「マネージャー」「代理店」のすべての分野で世界一。現在、ソーシャル・アライアンス(株)など4社の代表取締役。


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