「弁護士が教える気弱なあなたの交渉術」谷原 誠

【私の評価】★★★★★（94点）

■交渉術の本では「ハーバード流交渉術」が好きなのですが、
　それを超える本が登場しました。

　この本です。

　ハーバード流の基本は、
　人と問題を分離すること。

　つまり、相手の感情には配慮しながらも、
　あくまでそもそもの目的を明確にし、
　相手に冷静な判断を求めるものです。

　　・辻さんは、対立を避けるために譲歩せず、
　　　「そもそも～」と交渉の目的を明らかにしました。
　　　それが相手への脅しにもなっています。（ｐ43）

■この本では、こうしたハーバード流に加えて、
　弁護士である著者が交渉の場で活用できるコツを
　具体例を示して、その対策を教えてくれます。

　「仮に○○なら・・・」で相手の情報を引き出したり、
　期限を設定したりするなど、相手のウソへの対策などは
　いかにも使えそうです。

　　・私たち弁護士が相手に何かを請求する場合にも、
　　　必ず期限を設定します。（ｐ120）

■社内も含めれば、世の中の仕事は、
　すべてが（　交渉　）といえるでしょう。

　ですから、すべての人が交渉術を学ぶべきです。

　具体例も豊富でわかりやすく交渉術の入門書として最適な
　一冊だと思います。★５つとしました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　　・自分の取り得る立場と
　　　相手の取り得る立場を
　　　可能な限り多く想定しておくこと（ｐ164）

　　・人は信用しても、判断の前提となった事実は疑いましょう。
　　　「疑う」という言葉に抵抗があれば、
　　　「事実を検証する」と考えましょう。（ｐ49）

　　・「予算がないんだ」→「本当は買いたいのだけれども、予算が足りない。
　　　「必要性がない」→「・・・どのようなメリットがあるのか証明してほしい
　　　「決裁権がない」→「私はぜひ欲しい。でも決裁権がない・・・」（ｐ112）

▼引用は、この本からです。

【私の評価】★★★★★（94点）

■著者経歴・・・谷原 誠（たにはら　まこと）

　１９６８年生まれ。弁護士。
　１９９１年司法試験に合格。
　みらい総合法律事務所を共同で経営。

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