「思いどおりに他人を動かす交渉・説得の技術」谷原 誠

【私の評価】★★★★★（92点）

■人生は交渉の連続です。

　学校でも、職場でも、家庭でも、
　いかに相手に気持ちよく、
　自分の思うとおりに動いてもらうかは、
　人生で最も大切な技術であるといって良いでしょう。

　　・子供が全然勉強しないので、勉強をさせたい。
　　　ただ「勉強しろ」と言えば、
　　　勉強してくれるだろうか。
　　　それは無理だろう。・・・
　　　まず、子供の立場に立ってみることである。（ｐ78）

■この本では、弁護士活動を通じて、
　著者が学び、実践した交渉の技術を
　教えてもらえます。

　著者も最初の頃は、
　感情的になったり、
　言い方を間違ったりして、
　失敗してきたようです。

　しかし、多くの書籍などから交渉の技術を学び
　実践していくことでかなりの成果を
　出しているようです。

■私がこの本をお薦めするのは、
　この本が交渉の大切なところを教えてくれていると
　確信するからです。

　私も、仕事柄、海外で交渉した
　経験があります。

　実際、その時は私の上司が常に同席していたため、
　交渉はうまくいきましたが、
　もし自分だけであれば、感情に左右されて、
　失敗したであろうと思っています。

　「交渉は感情的な勝ち負けではない」というこの本は、
　そうした交渉の本質を
　ちゃんと教えてくれてるのです。

　　・交渉は勝ち負けではなく、
　　　ただ、自分の抱えている問題を解決するだけ（ｐ19）

■この本を読んでも、交渉には失敗するでしょう。

　しかし、この本を読んでいれば、失敗した後に、
　「ああ、あそこが悪かったのだ・・・」
　と反省できると思うのです。

　こうして人は成長していきます。

　仕事で交渉する機会が多い人、
　部下を持つ人にお薦めします。

　本の評価としては★５つとしました。

─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　　・交渉は、だれと行うべきか。
　　　それは、あなたの要望を実現する
　　　権限を持った人間である（ｐ50）

　　・交渉においては、交渉が決裂したときに
　　　取り得る、別の選択肢を
　　　用意しておかなければならない。（ｐ66）

　　・「そのとおりです。
　　　　だからこそ～」と言おう（ｐ169）

　　・部下に、仕事で細かいところまでチェックしてもらいたければ、
　　「いつも、細かいところまでチェックしてくれるから助かるよ」
　　と言えばいい。（ｐ196）

▼引用は、この本からです。

【私の評価】★★★★★（92点）

■著者経歴・・・谷原 誠（たにはら　まこと）

　１９６８年生まれ。２５歳より弁護士として活動。
　メルマガ「弁護士がこっそり教える絶対に負けない議論の奥義」
　発行。

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