「俺が黒字にしてみせる」杉野 正

【私の評価】★★★★☆（85点）

●著者経歴・・・杉野 正

　１９５８生まれ。大学卒業後、ユニ・チャーム入社。
　１９８９年より単身、サウジアラビアで市場を開拓し、成功させる。
　１９９６年ＨＩＳへ転職し、支店長、人事課長、営業本部長などを歴任。
　２００２年田中康夫知事に見込まれ、しなの鉄道の社長に就任。

●長野県に長野新幹線の開業に合わせ、ＪＲ東日本から分離した
　「しなの鉄道」という路線があります。よくある第三セクターです。

●元県職員の社長のもと、五年が経っても赤字続き。
　債務超過となって社長は引責辞任。
　田中康夫知事がＨＩＳに頼み込んで著者が社長として派遣されました。

　・オレはプロのサラリーマン。
　　「ノー」と言わないことがポリシーだ。（ｐ3）

●著者が「しなの鉄道」でやったことを挙げてみましょう。

　挨拶の徹底
　経費の三割カット
　乗車料金の値上げ
　通勤時間の増発
　ＪＲ子会社経由の契約の解除
　（他にもいっぱい）

●こうしてみると、当たり前のような対策が並んでいますが、
　実際にやろうと決断するのは、大変だったに違いありません。

　・すべて三割引で契約するように指示を出した。・・・「大きな目標で
　　変える」これこそが何事においても大切だ。（ｐ20）

●こうした施策の実施だけでなく、著者が強調しているのは
　社員の意識改革です。

●そのために、ＪＲの子会社にマージンを搾取されている契約書を
　社員の前でビリビリと破り捨てる。

　・敷地内に入ってくるタクシーやバスの構内営業権で一台につき
　　３０００円をしなの鉄道でいただいていたが、そのうち四割も
　　ＪＲの子会社に搾取されていた。（ｐ70）

●赤字を減らすために会社を潰してはどうかと提案する（脅してる？）。
　こうした、あらゆることをしているわけです。

●その結果、「しなの鉄道」は三ヶ月で黒字転換しました。

　・俺は失敗したことがない。・・・失敗しないために何倍も準備を
　　するんだ。・・・準備の他に大切なことが一つある。それは、
　　失敗するような仕事には手を出さないということだ。（ｐ120）

●前の社長にはかわいそうですが、
　会社は社長しだいということでしょう。

●リーダーの大切さを再認識させてくれる一冊であり、
　読んでいて杉野さんの語り口が楽しいので★４つとしました。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　・答えは絶対に現場にあるんだ。（ｐ56）

　・逆に言えば「結果の出やすい部分から手をつけろ」ということだ。
　　（ｐ182）

　・俺がここで伝えたい真実は、「何ごとにおいても必ず手本がある」
　　ということだ。（ｐ63）

【私の評価】★★★★☆（85点）

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