【書評】「最強の時間管理術―なぜ彼らはトップ営業マンになったか」青木 仁志

【私の評価】★★★★☆（89点）

要約と感想レビュー

紹介をしてもらう仕組み

私の心の中に営業の本として、印象に残っている本があります。「私に売れないモノはない！」ジョー・ジラード（私の評価：★★★★★：92点）です。

著者ジョー・ジラードの話で印象に残っているのは「車を買う人を紹介してくれる度に現金25ドル支払います」と印刷された名刺一束の「顧客紹介キット」です。

つまり、紹介をしてもらう仕組みなのです。この本でも同じことが書いてあります。これはつかえそうですね。（私はメルマガ紹介キットを持っています）

私は彼らに報奨制度を敷いて、セールスに協力してもらったのである。これだけ売れたらこれだけのリベートを出そう、その代わりに集金を代行してもらえないか。こういう交換条件である（ｐ46）

タイム・マネジメント

そして次は、やるべきことを限られた時間内にやる技術、タイム・マネジメントです。やるべきことはすぐやる。行動を2倍にすれば、成果は2倍です。数をこなすことが成功の第一歩というのは事実なのです。

また、仕事だけでなく家族も大切です。私の会社では、日曜日は完全に休日で、日曜日は家庭サービスの日としているという。家族をなにより優先して時間を使っているのです。

目標達成のために、すべきこと、やるべきことにイの一番に取り組む。これが、タイム・マネジメントのポイントである（ｐ69）

ちょっとした差の積み重ね

手帳の使い方から、訪問日の朝に確認の電話を入れることなど、ちょっとしたコツまで網羅されています。

ちょっとした差の積み重ねが大きな差になっていくのが、この世の法則なのでしょう。

私は営業マンではありませんから、星４つとしましたが、これまでの営業テクニックの集大成ともいえるこの一冊は、営業マンにとって、完全に★５つなのかもしれません。

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この本で私が共感した名言

・人は変わる。ただし、外からは変えられない。本人が「よし、変わるぞ」と、やる気にならないかぎり、変わらないのである。（ｐ8）

・「この人とは時間のロスになるのでつき合えない」と切っていく作業も大事なんです。（ｐ32）

・プロはそんないいわけなどしない。・・・「１カ月間、朝６時に出社して仕事します」「１カ月間、最終電車で帰ります」このように自分で自分にムチを振るえる人がどれだけいるだろうか（ｐ82）

▼引用は下記の書籍からです。

【私の評価】★★★★☆（89点）

目次

１　彼らはどう「時間の主人」となったか
２　成否の境目、２４時間を４８時間にどう増やすか
３　時間管理の達人になる「奇跡の手帳術」

著者経歴

青木 仁志・・・1955年生まれ。十代からブリタニカ百科事典のセールスマネジャーとして数々の賞を受賞。その後、能力開発コンサルティング会社にて営業本部長、取締役を経て、1987年人財教育コンサル会社「アチーブメント」を設立。

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