「超・営業法」金森重樹

【私の評価】★★★★☆（83点）

要約と感想レビュー

●金森さんはマーケッティングの
　プロと自称するだけあって、
　実務でのコツを押さえていますね。

　ナレッジベースまで考え、
　私の考えと同じなのにはビックリしました。

　マーケッティングの基本的な手法を押さえながら、
　細やかなコツも満載されているので、
　集客できないという人に必読の書です。

この本で私が共感した名言

・「どうしても自分では手に負えない業務が来たときは、どうしよう」と心配される方をいらっしゃるかもしれません。その場合には、喜ばれますので、先輩に外注に出しましょう。（ｐ35）

＜自分で全部やってしまおう、と思うのは職人の考え方で、経営者は外注するのですね＞

・売り上げをあげるための小さな実験（大抵は広告だとか小冊子などのセールスプロモーションに必要なツールに使うためのコストですが）に躊躇なくお金を使ってください。（ｐ53）

＜とにかく小さく実験することですね。失敗しても痛くありません。＞

・ＦＡＸＤＭの使い方・・・毎日分散して送るのがコツです。一度に数千通も送ると、問い合わせが一日に数十件もきて、１回線の電話では対応できません。（ｐ150）

＜ＦＡＸＤＭはあまり好きではないのですが、やるならコツを押さえてやりましょう＞

・ＦＡＸＤＭの戻りがあった段階で、・・・「ご説明に納得していただければ、業務の依頼を検討する予定がありますか？」と、こちらから先手で聞きます。（ｐ184）

＜「営業マンは断ることを覚えなさい」ではないですが、自ら顧客を選別するのですね＞

・メールで問い合わせてきた客も、電話をかけないと、とてもじゃないですが受注にはつながりません。（ｐ187）

＜メールだけのやり取りだけでは限界があるようです。＞

・補助者は絶対に時給制で雇わないことです。・・・労働配分率で、時間がかかろうが、１件あたりの労働配分割合を決めておいて、それを支払う方法にする必要があります。（ｐ199）

＜なるほど。社員ではなく補助者、アルバイトは歩合がいいということですね＞

【私の評価】★★★★☆（83点）

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