【私の評価】★★★☆☆（78点）
■交渉とは、生まれてから今まで、
家庭でも職場でも
誰もが使っている技術。
この本は、
交渉の初歩について
学ぶ一冊です。
職場を想定した会話例が多く
非常にわかりやすい
内容になっています。
・あっさり相手にＯＫされてしまうと、
いい結果を得ていても
「もっと○○だったのではないか」
と後悔してしまう（ｐ22）
■交渉の技術を知っていると、
使うときだけでなく、
使われたときに
有利な立場に立つことができる。
なぜなら、
相手の狙いが一発で見えて
しまうからです。
・不動産業界では有名な古典的なテクニック・・・
「ブスな物件」を見せる・・・
次も「ブスな物件」を見せる・・・
不安になる頃に「比較的美人に見える物件」を見せる（ｐ180）
■私は、仕事もそうですが、
国家間の交渉をする方には、
徹底して交渉の技術を
学んでいただきたいと感じました。
特に最近ＴＰＰなど
話題になっていますので、
政策を判断する人には
期待したいと思います。
藤田さん、
良い本をありがとうございました。
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■この本で私が共感したところは次のとおりです。
・交渉とは・・・
お互いが得する着地点を探す作業（ｐ18）
・言い方を変える・・・
何とか買っていただけませんか→お譲りしましょうか
お願いがあるんです →いい話があるんです（ｐ157）
・「どこまで譲れるか」
「どこからなら決裂を選ぶか」
ということを事前に決めておく（ｐ70）
・「勝ちは６分でよしとする」・・・
武田信玄の言葉です。・・・
徹底的に相手をやっつけて恨まれるよりは、
相手を叩き過ぎずに勝つほうがいい。（ｐ36）
・交渉の世界には、
「選択肢がひとつしかないと不利になる」
という法則があります（ｐ80）
・昔の中国では、価格交渉をして
お客様が商品を買って帰るときに、
わざと悔しがってみせることが
習慣になっていたそうです。（ｐ144）
・某女優さんは、相手に結婚を決意させるときに、
留学したいと言ったそうです。しばらく会えなくなる、
もしかしたら分かれてしまうかも・・・（ｐ202）
・ポイントは、相手の主張が感情的になっても、
論点がブレていても、その一部をいったん肯定すること。
・・・必要性と相手のメリットを提示する（ｐ227）
【私の評価】★★★☆☆（78点）
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