売れる人は何を伝えているのか「SNS惹きつけライティング―もう集客に悩まない！講座を満席にできる！」荒井あずさ

【私の評価】★★★★☆（80点）

要約と感想レビュー

LINEやメルマガに登録してもらう

SNS起業している人を見ていると、SNSやブログに集まる見込み客にLINEやメルマガに登録してもらって、自分の講座や商品を買ってもらうというパターンです。著者は、こうしたSNS起業に必要なライティング技術を支援するコンサルティングを行っているのです。

SNS起業をするにしても、まず、誰に何を売るのか決めなくてはなりません。自分の得意なこと、興味のあることで、かつ、人がお金を払ってでも解決したいと思う悩みを見つけるのです。売れるジャンルは、ダイエット、小顔、起業、副業、人間関係の悩み、婚活、投資、節約術などいろいろありますので、いかに絞るのかが難しいところ。

著者のコンサルティングでは、クライアントから「人から褒められること」やスキルを聞き取って、組み合わせてみたり、LINEやメルマガへの登録率が上がるジャンルに絞るなどの助言をしているという。

記事のジャンルで絞る・・LINEやメルマガへの登録率が上がるジャンルが分かった場合はそこに絞る（ｐ112）

広告のタイトルメモしておいて真似る

誰に何を売っていくのかが決まれば、やっと情報提供となります。見込み客に役立つ情報を提供することで、SNSやブログにアクセスしてもらうのです。最近は検索からSNSやブログを見つけてくる人が多いので、タイトルが良くなければ、どんなに良い内容を書いてもクリックされないという現実があります。

広告や本や電車の中吊り広告で、つい読んでしまったもの、ついその先を見たタイトルをメモしておいて、真似るのが一番簡単だという。

こうして集まってきた見込み客に、さらに役立つ情報を提供するためにLINEやメルマガへ登録してもらうのです。見込み客への情報提供は、見込み客の悩みを解決することができるということを説明するものになるわけです。

まずはメリットに興味を持ってもらってから、それを解決できるのがこの商品だと知ってもらう（ｐ118）

変わったお客様の変化を見せる

情報提供で何を書くのかといえば、見込み客の悩みに対して「共感」しつつ、自分の提案や経験を書いていきます。著者は、お役立ち情報８割、自分事２割くらいの比率にしているという。そして、その悩みが解決したら、どういう未来が待っているのかを提示するのです。そこでは、商品によって未来が変わったお客様の変化を見せることが効果的でしょう。
　

大手企業のように何十人、何百人を相手にするわけではありませんので、ニッチな分野でお客さんを見つけていくことになるのでしょう。SNS起業はお友達グループを作りたい傾向の強い女性との相性がよいのではないかと感じました。荒井さん、良い本をありがとうございました。

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この本で私が共感した名言

・業界の中のニッチな部分で頂点を目指していけばいい（ｐ71）

・こんな人に囲まれたい！あなたにとって究極のお客様を設定しよう（ｐ83）

・ペルソナの悩みを深堀りしていこう（ｐ99）

▼引用は、この本からです

荒井あずさ 、ぱる出版

【私の評価】★★★★☆（80点）

目次

第１章　ただ配信しているだけでは集客できない時代になった
第２章　ビジネス自分軸とブレないポジションを確立しよう
第３章　こんな人に囲まれたい！あなたにとって究極のお客様を設定しよう
第４章　お客様がクリックしてしまうタイトル付けのコツをマススターしよう
第５章　１記事で圧倒的にお客様の心を惹きつける！５Ｓｔｅｐライティング
第６章　リスト配信のコツと募集・ノウハウよりもビジネスに大事なこと

著者経歴

荒井あずさ（あらい　あずさ）・・・SNS起業家／A-naturas代表。出産を機に起業。初めは成果が出ず起業塾ジプシーに陥るも、読者の心を掴む 「惹きつけライティング」を編み出したことにより、広告なし・アメブロのみ・毎日投稿をしなくても、 たった1年で年商1000万円を超える。その後も順調に売上を伸ばし、これまでの売上は5000万円を超える。 そのメソッドを伝える講座は人気を博し、受講生の74％が最低50万円以上売上がアップするという成果を上げ、 月商100万円や年商1000万円超のメンバーも輩出している。アメブロフォロワー数１万人超。

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