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「法人顧客からの受注を10倍にする FAXDM×WEBの集客術」伊之上 隼

2018/04/27公開 更新
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法人顧客からの受注を10倍にする FAXDM×WEBの集客術


【私の評価】★★★☆☆(79点)


要約と感想レビュー

 法人の新規開拓のために、無料サンプルや小冊子で見込み客を集めている会社があります。例えば、名刺、電話営業、広告、ネット広告、メルマガ、FAXDMでで小冊子を配ったり、SEOやリスティング広告でユーザーが検索したら小冊子プレゼントが出てくるようにするのです。


 そうしたときに、FAXDM(ダイレクトメール)が効果的らしいのです。FAXDMの強みは、郵送DMが1通90円なのに対し、FAXDMが1通5円ということ。1万部を送るとして、90万円と5万円の差は大きいのです。また、宛先に「担当者の名前」が入っているFAXを捨てることが難しいという効果によって、担当者に届きやすいのです。


 また、FAXDM後に電話をするという方法もあるというのです。原稿を見ながら見込み客と話しできるという。FAXDMを手書き文字にして反応率アップすることも可能です。「手書き」で宛先を書いて、私信に見えるようにすれば反応率が上がるのです。


・「この小冊子がお役立ちできそうな方が、いらっしゃいましたらお渡しいただけませんか?」と伝えることで、たった1人のお客様から無限にお客様をつくれた・・(p29)


 FAXDMはニュースレターですから、ニュースレターの基本は押さえたいところです。効果が出たFAXDMを真似する。徹底的にパクるのです。できるだけ宛先に個人名を入れましょう。顧客ニーズに合ったオファーを入れましょう。手書き、マンガも活用するのです。


 できればA/Bテストを行い、試行錯誤を繰り返せば、効果的なニュースレターができていくのでしょう。この本自体が、FAXDMの小冊子なのだと思いました。見込客の導線の一つとしてFAXDMを頭に置いておきましょう。伊之上さん、良い本をありがとうございました。


この本で私が共感した名言

・タイトルしかみない人が8割近くいるという事実(p65)


・反応率3倍以上の効果が出る漫画FAX・・このぐらいのコマ数なら全部読んじゃいませんか?(p130)


・ステップFAXは効果絶大・・1回目:セミナーの案内のFAXDMを送る
 2回目:定員数の部分に手書きの二重線で訂正し「残席●人」と書いて送る
 3回目:2回目の原稿に手書きで「残席わずか、明日で申し込みを締め切ります!」と書いて送る(p146)


・FAXDMは9割の人がFAXで返信してくる・・返信があったら基本、その日のうちに「受付通知」を送るのがよい(p148)


法人顧客からの受注を10倍にする FAXDM×WEBの集客術
法人顧客からの受注を10倍にする FAXDM×WEBの集客術
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伊之上 隼
セルバ出版 (2018-02-27)
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【私の評価】★★★☆☆(79点)


目次

第1章 アプローチしたい会社には最初には訪問してはいけない
第2章 成果が出るFAXDMとは
第3章 成果が出るFAXDMの書き方
第4章 FAXDMの効果をさらに倍にするためには、フォローの仕組みを取り入れよ
第5章 さらに売上を伸ばすFAXDM&WEB連動方法



著者経歴

 井上 俊彦(講師ネーム 伊之上 隼)・・・株式会社ファーストストラテジー代表取締役。2011年8月に創業し、FAXDMならびにWEB集客を活用し、年間1000社以上の新規集客を行い続けており、すでに6500社の顧客を抱える。(2017年11月現在)。WEB集客についても詳しく、SEO会社に向けてWEB集客を含めたコンサルティングを行っている。FAXDMやWEBだけでなく、B2Bマーケティング全体での最適化についてできる人材育てのため、セミナー等で指導を行っている


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