「法人顧客からの受注を10倍にする FAXDM×WEBの集客術」伊之上 隼

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法人顧客からの受注を10倍にする FAXDM×WEBの集客術

【私の評価】★★★☆☆(79点)


■法人の新規開拓のために
 無料サンプルや小冊子で
 見込み客を集めている会社があります。


 例えば、名刺、電話営業、広告、
 ネット広告、SEOからサイト誘導など
 あらゆるメディアで小冊子を配る。


 そうしたときに、
 FAXDM(ダイレクトメール)が
 効果的らしい。


 FAXDMの強みは、
 郵送DMが1通90円なのに対し、
 FAXDMが1通5円ということ。


 1万部を送るとして、
 90万円と5万円の差は大きいのです。


・例えば、小冊子などのツールを準備し、
 これをもとに、SEOやリスティング広告をして、
 ユーザーが検索したら小冊子プレゼントが
 WEB上に出てくる・・
 また、WEB以外では、メール広告や
 FAXDMで無料冊子のプレゼントを案内する(p26)


■FAXDMはニュースレターですから、
 ニュースレターの基本は押さえたい。


 効果が出たFAXDMを真似する。
 できるだけ宛先に個人名を入れる。
 顧客ニーズに合ったオファーを入れる。
 手書き、マンガも活用。


 できればA/Bテストを行い、
 試行錯誤を繰り返せば、
 効果的なニュースレターが
 できていくのでしょう。


・FAXDMで重要な「TTP]とは・・
 「徹底的にパクる」(p91)


■この本自体が、FAXDMの小冊子なのだと
 思いました。


 見込客の導線の一つとして
 FAXDMを頭に置いておきましょう。


 伊之上さん
 良い本をありがとうございました。


───────────────


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・「この小冊子がお役立ちできそうな方が、
 いらっしゃいましたらお渡しいただけませんか?」
 と伝えることで、たった1人のお客様から
 無限にお客様をつくれた・・(p29)


・担当者の名前が入ったFAXDMに
 なぜ効果があるかというと・・・
 宛先に「担当者の名前」が入っている
 FAXを捨てることができるでしょうか?(p40)


・タイトルしかみない人が
 8割近くいるという事実(p65)


・反応率3倍以上の効果が出る漫画FAX・・
 このぐらいのコマ数なら
 全部読んじゃいませんか?(p130)


・手書き文字で反応率アップ・・
 誰に渡したいかを「手書き」で書き、
 私信に見えるようにすることで、
 反応率が上がります(p130)


・ステップFAXは効果絶大・・
 1回目:セミナーの案内のFAXDMを送る
 2回目:定員数の部分に手書きの二重線で訂正し
    「残席●人」と書いて送る
 3回目:2回目の原稿に手書きで
 「残席わずか、明日で申し込みを締め切ります!」
 と書いて送る(p146)


・FAXDMは9割の人がFAXで返信してくる・・
 返信があったら基本、その日のうちに
 「受付通知」を送るのがよい(p148)


・最近、お客様で、FAXDM後に
 電話をしている方が多くなってきました・・
 同じ原稿を見ながらお話しできるので、
 伝えたいメッセージを適切に
 伝えることができるのです(p150)


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【私の評価】★★★☆☆(79点)

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■目次

第1章 アプローチしたい会社には最初には訪問してはいけない
第2章 成果が出るFAXDMとは
第3章 成果が出るFAXDMの書き方
第4章 FAXDMの効果をさらに倍にするためには、フォローの仕組みを取り入れよ
第5章 さらに売上を伸ばすFAXDM&WEB連動方法



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