「小さなお店・会社が一人勝ちできるお金をかけない販促の反則技33 すぐに結果が出る集客&売上アップ術」石橋 拓也

【私の評価】★★★☆☆（71点）

■中小企業向けの「絶対に損をしない」
　販売促進のアイデア集です。

　広告は経営にとって大切なことですが、
　本当に費用対効果があるのか
　わからない広告もよくあります。

　中小企業こそ広告というものの
　費用対効果を見極めないと
　いけないのでしょう。

■同じポスティングでも、
　公務員の宿舎や大企業の社宅を狙う。

　公務員の事務所に入って営業するのも
　効果的かもしれませんね。

　石橋さん
　良い本をありがとうございました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・広告業界には「センミツ」という業界用語が
　あります。チラシを1000枚配ったら、
　ちゃんと見てもらえるのはそのうち
　たった3枚だという意味なのです（ｐ6）

・「市役所のオフィス内で営業活動をする権利」・・　
　申請さえすれば誰でも実施できます・・
　保険外交員の方が・・市役所でも
　営業している（ｐ22）

・安定収入のあるニューファミリー層だけを狙う
　社宅・公務員宿舎ポスティング（ｐ26）

・居酒屋や焼肉屋などで、「今この場で
　メールマガジンに登録してくれたら、
　一品サービス」というキャンペーンを
　行っている（ｐ118）

・貴社自身が、その地域向けの広報誌、
　いわゆる「かわら版」を発行し、
　地域のお客様に向けて配布し
　発信することをおすすめします（ｐ123）

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【私の評価】★★★☆☆（71点）

■目次

Part1 新規のお客さまがガンガン集まる販促技
Part2 新規客をたちまち固定客にしてしまう販促技
Part3 客単価を上げ、売り上げをアップさせる販促技
Part4 ちょっとした工夫で売り上げが倍増する販促技
Part5 まだまだある! 売れ続ける仕組みをつくる販促技

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