「バカ売れDM集客術」豊田 昭

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バカ売れ DM集客術

【私の評価】★★★☆☆(77点)


■ダイレクト・メールとは、
 お客様にご提案を郵送すること。


 メールマガジンが届きにくくなっている今、
 お客様とのつながりを持つために
 大切なメディアだと思います。


 ただし、郵送費がかかりますので、
 費用対効果を見ていく必要があります。


メルマガが「迷惑メールフィルター」にひっかかって
 お客様のもとへ届かなくなっている・・・
 私は、DMでフォローすることをアドバイスしました(p63)


■費用対効果を上げるためには、
 まず反応率を上げる。


 そのためには送付先を絞って、
 いろいろ実験してみる必要があるのでしょう。


 商品のメリットをどのように表現するのか。

 キャッチコピーはどうするか。

 送付先、発送時期はこれでいいのか。


 何回も実験できるように
 小さく試行錯誤をしたいものです。


・「A案とB案、どっちがいいかな?」
 と思ったら、両方出すべきです(p151)


■最後は、配送コストを下げるなどの
 工夫もあるようです。


 ダイレクト・メールもいろいろやってみると
 奥深いものがあるようです。


 豊田さん、
 良い本をありがとうございました。


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■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・無農薬玄米を注文しました・・・
 にんじんとキャベツが入っていたのです。
 「今朝、うちで採れた無農薬の野菜です。
  召し上がってみてください」・・
 「うわー、これはすごいDMだ!」(p29)


・開封率100%のDM・・・
 「A4の大型ハガキ」(p92)


・「ゼロコストDM」・・
 1.何かのついでに送る
 2.限られたお客様に送る(p45)


・DMは、対象者が明確になっています・・・
 「愛知県で500通以上DMを出すあなたへ」・・・
 確実に見込み客に届ける・・・(p28)


・発送代行のサービスを利用・・・
 通常80円のメール便を、
 60円台まで下げることができます(p186)


・本来の目的は、「売上をあげること」「粗利を上げること」・・・
 DMは企画から制作、発送、反応(売上)まで(p185)


バカ売れ DM集客術
バカ売れ DM集客術
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豊田 昭
中経出版
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【私の評価】★★★☆☆(77点)


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■目次

第1章 コストなしで売上倍増したDMとは?
第2章 ゼロコストDMはこう使え!
第3章 ひな形で簡単、ゼロコストDMを作ろう
第4章 反応率が上がるDMの作り方
第5章 DMの反応率を上げるために、制作物以外にも注意を払う
第6章 DMは2つに分ければ売上が倍増する
第7章 効果的なDMのチェックポイント


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