「バカ売れＤＭ集客術」豊田 昭

【私の評価】★★★☆☆（77点）

要約と感想レビュー

　ダイレクト・メール（以下ＤＭ）とは、お客様にご提案を直接、郵送すること。広告としてＤＭを検討されている方は多いと思います。この本は、ＤＭの基本を教えてくれる一冊です。メールマガジンが届きにくくなっている今、ＤＭは、お客様とのつながりを持つために大切なメディアになっているのです。

　基本としては、見込み客のリストを持っていることが前提です。仮に見込み客のリストがないとすれば、自分で集める必要があります。場合によっては、お金を支払って人のリストを使わせてもらうという方法もあります。いかに、濃いリストがあるのかどうかが勝負となるのです。

・人のリストを使わせていただく方法です。たとえば、中古自動車を販売する人なら・・・タイヤ屋さんが持っているリストに対してＤＭを入れさせていただくのです。（ｐ36）

　もちろん、ＤＭには郵送費がかかりますので、費用対効果を見ていく必要があります。費用対効果を上げるためには、まず反応率を上げる。そのためには送付先を絞って、いろいろ実験してみる必要があるのでしょう。

　商品のメリットをどのように表現するのか。キャッチコピーはどうするか。送付先、発送時期はこれでいいのか。何回も実験できるように小さく試行錯誤をしたいものです。ついでに送る、文面を工夫するなどです。あとは、数種類作って、反応度を測定することも忘れてはなりません。

・「Ａ案とＢ案、どっちがいいかな？」と思ったら、両方出すべきです（ｐ151）

　最後は、配送コストを下げるなどの工夫もあるようです。例えば、発送代行のサービスを利用すれば80円のメール便を、60円台まで下げることができます。ＤＭもいろいろやってみると奥深いものだとわかりました。これからダイレクトメールをやろうとする人の参考になる一冊です。豊田さん、良い本をありがとうございました。

この本で私が共感した名言

・「ゼロコストＤＭ」・・
　１．何かのついでに送る
　２．限られたお客様に送る（ｐ45）

・メルマガが「迷惑メールフィルター」にひっかかって、お客様のもとへ届かなくなっている・・・私は、ＤＭでフォローすることをアドバイスしました（ｐ63）

・無農薬玄米を注文しました・・・にんじんとキャベツが入っていたのです。「今朝、うちで採れた無農薬の野菜です。召し上がってみてください」・・「うわー、これはすごいＤＭだ！」（ｐ29）

・開封率100％のＤＭ・・・「Ａ４の大型ハガキ」（ｐ92）

・ＤＭは、対象者が明確になっています・・・「愛知県で500通以上ＤＭを出すあなたへ」・・・確実に見込み客に届ける・・・（ｐ28）

・まず、最初に書くのはこれです。「○○○○○○○の方へ」（ｐ69）

・やはり手書きには絶大な効果がある（ｐ118）

【私の評価】★★★☆☆（77点）

目次

第１章　コストなしで売上倍増したＤＭとは？
第２章　ゼロコストＤＭはこう使え！
第３章　ひな形で簡単、ゼロコストＤＭを作ろう
第４章　反応率が上がるＤＭの作り方
第５章　ＤＭの反応率を上げるために、制作物以外にも注意を払う
第６章　ＤＭは２つに分ければ売上が倍増する
第７章　効果的なＤＭのチェックポイント

著者経歴

　豊田昭・・・株式会社メディアボックス代表取締役。数々の失敗を重ねた後、1986年4月、運送会社を設立。西濃運輸(株)との事業を開始。印刷データと宛名データを送付するだけで、印刷から封入・宛名ラベル作成・全国配送までを行なう、コストを抑えたシステムを確立

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