人生を変えるほど感動する本を紹介するサイトです
本ナビ > 書評一覧 >

「これがトップ営業マンの売り方だ!―商談の現場で見た、すぐに使える実践テクニック」戸田 覚

2013/06/24公開 更新
本のソムリエ
本のソムリエ メルマガ登録[PR]

これがトップ営業マンの売り方だ!―商談の現場で見た、すぐに使える実践テクニック


【私の評価】★★★★☆(85点)


要約と感想レビュー

■日曜日に営業関係の本を10冊読みました。
 さすがに疲れました。


 純粋な営業マン向けの本としては、
 この本が一番良いと思いましたので、
 ご紹介します。


 インターネットの時代には
 営業マンならではのサービスが
 求められているのでしょう。


・情報が氾濫するなか、「買い手」はインターネットを利用して、最も安価な商品を手に入れることも簡単だ。まさに営業マン受難の時代といえよう。(p1)


■トップ営業マンだけあって、
 それぞれプラスアルファの
 魅力があります。


 法人営業であれば、お客様の仕入れ計画を
 いっしょに考える


 納品であれば、スピードを重視。


 酒を売るだけでなく、店舗改装や経営の
 アドバイスをしていたりします。


・二人は仕入れ計画を練っていた。M社のハム・ソー全体の計画である。当然、ライバル他社の製品も入っている(伊藤ハム 中村健一氏)(p17)


■単なる連絡窓口であれば、
 営業はいらないという
 ことなのでしょう。


 あえてこの人と付き合うという
 付加価値が必要なのだと思いました。


 戸田さん、
 良い本をありがとうございました。


この本で私が共感した名言

・まずはスピードです。・・・手に入れば即日ですね。・・先生が「自分で調べたほうが早い」と思うようではMRの存在意義はなくなる(帝人 中崎陽子氏)(p28)


・普通の問屋では、一日に一便なのですが、これを二回にしたのです。さらに、私の場合は、私自身の便をつくりました・・朝九時にご注文いただいた分を私が直接配送してしまうのです(東京クラウン 飯田幸男氏)(p40)


・14時頃まで業務用酒販店回りをして、次に18時頃までは飲食店を回る。その後いったん会社に戻り、あとは19時頃から24時過ぎまでが"パトロール"の時間だ。「パトロールとは情報収集に歩き回る時間ですね。たとえば、あるお店にスゴイ行列ができていればすぐに並んでみます。・・・一杯飲んで顔をつなぐことも少なくありません。多いときは6~7軒回りますね(サッポロビール 小樋山規之氏)(p100)


・オフィスグリコのお菓子箱・・・引き出しの中には合計27個のお菓子が入っている。そしてお菓子を食べた人は、箱の上に設置されたカエルの貯金箱にお金を入れる・・・売上だが、一箱あたり一日二~三個平均だという。オフィスの稼働が週五日とすれば一か月で40~60個と算出できる。金額的には4000~5000円。たしかに箱を1500か所に置ければホドホドの利益を上げて回転できそうだ(p53)


これがトップ営業マンの売り方だ!―商談の現場で見た、すぐに使える実践テクニック
戸田 覚
ダイヤモンド社
売り上げランキング: 1,010,021


【私の評価】★★★★☆(85点)


この記事が参考になった方は、クリックをお願いいたします。
↓ ↓ ↓ 
人気ブログランキングに投票する
人気ブログランキングへblogrankings.png


目次

第1部 取引先の「問題解決」がカギ!「法人向けセールス」編
 食品を売る!―伊藤ハム(株)/中村健一氏
 医薬品を売る!―帝人(株)/中崎陽子氏
 文具を売る!―(株)東京クラウン/飯田幸男氏
 お菓子を売る!―江崎グリコ(株)/川端弘太郎氏
 本を売る!―(株)池田書店/市川真正氏

第2部 「信頼感」の獲得こそが命!「個人向けセールス」編
 住宅を売る!―住友林業(株)/坂東伸一郎氏
 中古車を買い取る!―(株)ガリバーインターナショナル/伊藤久美氏
 保険を売る!―アクサ生命保険(株)/金沢佳之氏
 高級車を売る!―(株)オートトレーディングルフトジャパン/菅家久史氏
 衣料品を売る!―(株)高島屋/鈴木里織氏、深井久仁重氏


楽天ポイントを集めている方はこちら



読んでいただきありがとうございました!


メルマガ「1分間書評!『一日一冊:人生の智恵』」
36,000名が読んでいる定番書評メルマガです。購読して読書好きになった人が続出中。
>>バックナンバー
もちろん登録は無料!!
        配信には『まぐまぐ』を使用しております。
<< 前の記事 | 次の記事 >>

この記事が気に入ったらいいね!

この記事が気に入ったらシェアをお願いします

この著者の本


コメントする


同じカテゴリーの書籍: