「人を動かす　新装版」デール・カーネギー

【私の評価】★★★★★（96点）

要約と感想レビュー

　私は「人を動かす　CD版」を、車の中で繰り返し聞いています。書籍はというと、みなさんにプレゼントしてしまって手元にないので、再読用として購入しました。子どもが自宅の本棚から、いずれ手に取ってもらえればいいと思っています。

　内容については、非常に日本的です。「人を裁くな」と言われるように、相手を力で動かすのではなく、相手が自ら動いてしまうような人間関係作りを重視しています。人は誰しも、自分に敬意をしめしてくれる人、自分に興味を持ってくれる人にプラスの印象を持つのです。

　自己主張が重視される米国だからといって、相手にはっきり言ってやらせるというわけではありません。逆に、相手を味方に取り込む、相手を尊重するという紳士的な交渉スタイルが大切なのです。

・もし相手を自分の意見に賛成させたければ、まず諸君が彼の味方だとわからせることだ。（リンカーン）（p197）

　日本でも、この本がもっとも効果的なのは、家庭ではないでしょうか。家の中では夫婦間の関係は、しがらみがないだけに、ちょっと間違うと感情的な対立になりかねません。そうしたときに、相手を理解してあげる姿勢が大切なのだと思います。

・議論を避ける・・・議論に負けても、その人の意見は変わらない（p159）

　実用的な古典として必読の一冊です。未読の方は騙されたと思って購入してください。カーネギーさん、良い本をありがとうございました。

この本で私が共感した名言

・人を裁くな・・人の裁きを受けるのがいやなら（リンカーン）（p21）

・常に相手に重要感を持たせること（p139）

・私はイチゴミルクが大好物だが、魚は、どういうわけかミミズが好物だ。・・人を釣る場合にも、この常識を利用していい（p50）

・名前は、当人にとって、もっとも快い、もっとも大切なひびきを持つことばである（p114）

・"ソクラテス式問答法"・・・相手が"イエス"といわざるをえない質問をする。つぎの質問でもまた"イエス"といわせ、つぎからつぎへと"イエス"を重ねていわせる。（p212）

・むかしの中国人は賢明だった・・・そのことわざに、こういう味わい深いものがある「笑顔を見せない人間は、商人にはなれない」。（p101）

▼引用は下記の書籍からです。

【私の評価】★★★★★（96点）

著者経歴

　デール・カーネギー・・・１８８８年米国生まれ。大学卒業後、雑誌記者、俳優、営業マン等を経て、ＹＭＣＡ話し方教室担当となり、やがてＤ・カーネギー研究所設立。『人を動かす』『道は開ける』など名著多数。

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