「ある女性広告人の告白」小池 玲子

【私の評価】★★★★☆（88点）

■ダイヤモンドのデビアス社の
　ブランドキャンペーンを手がけた
　小池さんの一冊。

　「婚約指輪は給料の三ヵ月分」というのは、
　すっかり日本人に浸透しています。

　こうしたイメージキャンペーンが、
　広告戦略としてしっかり計画されたものである
　ということには、恐怖感すら感じました。

・デビアスと代理店はエンゲージメントリングの価格
　ガイドラインを設けなければならなかった・・・
　ここで有名な「婚約指輪は給料の三ヵ月分」といった
　ガイドラインができた・・・しかし、三ヵ月分は日本のみで
　フランスは二ヵ月、南米の国は一ヵ月だった（ｐ36）

■外資系のブランド戦略は
　長期的に考えるようです。

　長期的なブランドを
　育てていくという視点。

　そういう意味では、
　日本のブランド戦略は、
　まだまだかもしれませんね。

・マシュー・ハート著の『ダイヤモンド』の紹介文・・・
　「ダイヤモンドは驚くほど役に立たない・・・」
　しかし、ダイヤモンド＝愛というブランドバリューが、
　人々の心にすり込まれ、世代を超えて受け継がれていく（ｐ65）

■さらにこの本では、ブランド戦略だけでなく、
　外資系広告代理店ならではの
　異文化コミュニケーションが興味深いところです。

　日本人の感覚で作った広告を
　小池さんは外国人のクライアントに
　説明しなくてはならない。

　いかに日本人らしい広告について
　了解を取るのか、小池さんの苦労が
　伝わってくるようでした。

・英語の上手でない私が考えだしたのは、
　次のような対応だった。
　まず、「あなたのおっしゃったことは理解しました」
　と言って・・・間を置かず、
　「しかしながら」と続けるようにした（ｐ97）

■小池さんの冷静さのなかに、
　一流のプロフェッショナルの考え方が
　流れているような一冊でした。

　外資系での仕事を考えている人には、
　ぜひ読んでいただきたい。

　小池さん、
　良いお話をありがとうございました。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・外国人から知らされた日本人の特性・・・　　
　日本人は儀式好き・・・
　日本人は贈り物好き・・・　　
　日本人は本物好き（ｐ34）

・私は若いクリエイターに、
　発想の段階では小さくても、下手でもよい。
　自分の手でスケッチするようにと言っている。
　自分の手こそが、無限の可能性を生み出す（ｐ201）

・外資系の化粧品は・・・
　美しい白人女性を登場させ、
　その優位点を誇張して表現することにより
　日本女性の劣等感をかきたて、
　商品に興味を抱かせる手法（ｐ150）

・上司の外国人や営業の外国人からも必ず
　次のような質問がきた。
　「これはキャンペーンとして長く広く展開できるか？」・・・
　言い換えれば、
　何年も使えるアイディアかという意味（ｐ59）

・一緒に成長していきましょう。
　これが従来からの外資系広告代理店のスタンス・・・
　「一つの業種に、一つのクライアント」（ｐ204）

・クライアントの外国人は、
　「発言しないのなら来なくてよい。
　　仕事の内容を理解し、実際動かしていく人が
　　一人来てくれればいいのだ」と言う。（ｐ76）

・日本人はあまり目を合わせて話をしない。
　しかし外国人にとって、アイコンタクトは大変重要な要素。
　目を合わせないことは自信のない証拠と思われる（ｐ106）

【私の評価】★★★★☆（88点）

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