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「売れる!儲かる!販促キャンペーン実践法」前沢 しんじ

(2011年12月21日)|本のソムリエ メルマガ登録
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売れる!儲かる!販促キャンペーン実践法 (DO BOOKS)

【私の評価】★★★★☆(83点)


■大企業は、テレビや折込みチラシで
 キャンペーンを打っています。


 そういえば、小さなお店は
 キャンペーンをしていない場合が多い。


 とてもおいしいハンバーグのお店なのに、
 もっとPRしたら?
 と思うことがよくあります。


(顧客とすれば、繁盛すると混むのでいやですが)


自分でチラシをつくる・・・
 まずはPOP(売場広告)づくりから
 スタートしましょう(p23)


■ただ、小さいお店では、
 お金をかけることができません。


 小予算で実験し、実験し、
 工夫し、工夫し、
 キャンペーンのノウハウを
 獲得しなくてはならない。


 おいしければお客は来てくれる、
 わけではないのです。


 金がないなら、
 知恵と手数で顧客を集めるしかない。


 その知恵と手数が
 この本に書いてある
 ということなのですね。


・人がモノを買うとき、・・・
 「これはこういう商品で、
  あなたにとってこんなにいいものですよ」と
 アピールされているものを選びます(p54)


■小さなお店への愛を感じる一冊でした。


 一緒にキャンペーンをやり、
 反省し、改善していく。


 この繰り返しが重要。
 お店の宝になるのでしょう。

 
 前沢さん、
 良い本をありがとうございました。


━━━━━━━━━━━━━━━━━


■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・厚手のベニヤを切り抜いてキャラクターを自作・・・
 広告塔にしたいキャラクターを決めて、
 実物大またはそれに近い大きさの型紙をつくります(p170)


・何をキャンペーンするにしても
 「絞り込む」ことです(p210)


・父の日に合わせて「父の日ステーキフェア」を
 打ち出すことにしました(p67)


・安売りするのではなく、
 今売れている商品を中心としてグループとして考えたり、
 関連商品を考えたりして、「今売れている商品」に
 厚みを持たせて、商品郡にすることが大事です(p47)


・人は、実際に使っている人や買った人の声・
 人気度を気にします。できるだけ多くの
 購買者の声を集めましょう。(p56)


・顧客の氏名、住所、電話番号、メールアドレス、
 生年月日、ご家族の生年月日などの基本情報の他に、
 購買暦を中心にお客様の購買傾向や特徴、店控えの
 コメントなどがデータとしてほしいものです(p129)


売れる!儲かる!販促キャンペーン実践法 (DO BOOKS)
前沢 しんじ
同文館出版
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【私の評価】★★★★☆(83点)


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