「売れる！儲かる！販促キャンペーン実践法」前沢 しんじ

【私の評価】★★★★☆（83点）

■大企業は、テレビや折込みチラシで
　キャンペーンを打っています。

　そういえば、小さなお店は
　キャンペーンをしていない場合が多い。

　とてもおいしいハンバーグのお店なのに、
　もっとＰＲしたら？
　と思うことがよくあります。

（顧客とすれば、繁盛すると混むのでいやですが）

・自分でチラシをつくる・・・
　まずはＰＯＰ（売場広告）づくりから
　スタートしましょう（ｐ23）

■ただ、小さいお店では、
　お金をかけることができません。

　小予算で実験し、実験し、
　工夫し、工夫し、
　キャンペーンのノウハウを
　獲得しなくてはならない。

　おいしければお客は来てくれる、
　わけではないのです。

　金がないなら、
　知恵と手数で顧客を集めるしかない。

　その知恵と手数が
　この本に書いてある
　ということなのですね。

・人がモノを買うとき、・・・
　「これはこういう商品で、
　　あなたにとってこんなにいいものですよ」と
　アピールされているものを選びます（ｐ54）

■小さなお店への愛を感じる一冊でした。

　一緒にキャンペーンをやり、
　反省し、改善していく。

　この繰り返しが重要。
　お店の宝になるのでしょう。

　
　前沢さん、
　良い本をありがとうございました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・厚手のベニヤを切り抜いてキャラクターを自作・・・
　広告塔にしたいキャラクターを決めて、
　実物大またはそれに近い大きさの型紙をつくります（ｐ170）

・何をキャンペーンするにしても
　「絞り込む」ことです（ｐ210）

・父の日に合わせて「父の日ステーキフェア」を
　打ち出すことにしました（ｐ67）

・安売りするのではなく、
　今売れている商品を中心としてグループとして考えたり、
　関連商品を考えたりして、「今売れている商品」に
　厚みを持たせて、商品郡にすることが大事です（ｐ47）

・人は、実際に使っている人や買った人の声・
　人気度を気にします。できるだけ多くの
　購買者の声を集めましょう。（ｐ56）

・顧客の氏名、住所、電話番号、メールアドレス、
　生年月日、ご家族の生年月日などの基本情報の他に、
　購買暦を中心にお客様の購買傾向や特徴、店控えの
　コメントなどがデータとしてほしいものです（ｐ129）

【私の評価】★★★★☆（83点）

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