「かばんはハンカチの上に置きなさい―トップ営業がやっている小さなルール」川田 修

【私の評価】★★★★★（94点）

要約と感想レビュー

　プルデンシャル生命のトップ営業マンの一冊です。名言もなく、派手さもないのですが、なんとも品格のある一冊でした。

　読んでみると、人の良いところを取り入れて、徹底して実践しているように感じました。だれでもお辞儀はしますが、川田さんのお辞儀は誰よりも長いのです。

　プロは同じことをしていても、すべてちょっとだけ違うのです。そのちょっとの積み重ねがトップとその他の差となるのでしょう。

・相手との別れ際、「どうもありがとうございました」と言って、その方に正対して、上半身をほぼ垂直に深く曲げて、相手より長い時間お辞儀をします（ｐ30）

　生命保険となると、売る商品はみな同じですから、営業マンの能力、人間性、理念が問われるのでしょう。そこでお客様に選んでもらうのです。川田さん、よい本をありがとうございました。

この本で私が共感した名言

・何も考えず、先輩や、後輩や、ためになったビジネス書など、身近なところで「あっ、素敵だな」と思えることは、即座にただ真似てみる（ｐ94）

・妻にこうお願いします。「今夜、８時から１０時まで、お客様へアポイントの電話をかけるから、もし８時になっても僕が電話をしていなかったら、『アポ取りの電話するんじゃないの』
　って言ってくれ」と頼むのです。（ｐ116）

・アポ取りで「Ｎｏ」を受けた数を目標にするのです（ｐ118）

【私の評価】★★★★★（94点）

目次

1章 相手目線で、ちょっと違うことをやる
2章 「ちょっと違うこと」から気づく、大事なこと
3章 営業マン・ウーマンは弱いものである―自分の弱さを認めるということ
4章 そんな私も新人でした。営業現場で一から学ぶこと
5章 営業とは、お客様と物語を作る仕事である

著者経歴

　川田 修（かわだ　おさむ）・・・１９６６年生まれ。１９８９年リクルート入社。退職までの９５か月連続で月間目標を達成。１９９７年プルデンシャル生命入社。トップ営業マンとなる。

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