「きのうと違う「自分」の育て方」朝倉 千恵子

【私の評価】★★★☆☆（70点）

要約と感想レビュー

　営業で実績を持つ朝倉さんの一冊です。営業マンなら気づきがたくさんある本でした。営業マンとして、笑顔や態度に気をつけることは当然ですが、自分の気持ちは自然と相手に伝わってしまいます。ですから、テクニックではない「笑顔」が求められるのです。

　また、営業マンとして、相手が購入を決断するだけの説得力と信頼が必要となります。この本ではあまり書かれてありませんでしたが、基本的には自分のセルフイメージを高めることと、それを相手に納得してもらうことなのでしょう。

　トップの人のマネをする、期待以上のことをするなど、実体験に裏打ちされた成功のコツは説得力があります。例えば、成功への早道は、トップに立っている人のマネをすることです。トップを極めた人は、素直に聞けば仕事のやり方を教えてくれるのです。そして、本を何百冊読むよりも、その人の人生経験を生で聞けたほうが価値があるというのは確かなのでしょう。

　また、成功へといたる過程を一度経験していると、苦しいときでも「やればできる。あのときだってできたのだから」という自信になるのは確かだと思いました。もう少し体系的に教えてもらうとうれしいですね。営業とは人間力だとわかる一冊でしたので、本の評価としては★３つとします。

この本で私が共感した名言

・心のなかで思っていることは、自然と相手に伝わってしまうものです。・・・好きだという思いも自然と伝達されます。（ｐ27）

・印象を良くする行動・・・一つは、笑顔をつくることです。・・・ほどよく相づちを打ち、目を見て話すだけで、こちらの気持ちが伝わるのです。（ｐ181）

・怖がらずに「買ってください」と言おう（ｐ20）

▼引用は、この本からです。

【私の評価】★★★☆☆（70点）

目次

序章　私はなぜ３年でダントツトップになれたのか？
第１章　成功のきっかけはどこにでも転がっている！
第２章　目標を「夢リスト」に書けば実現する
第３章　一歩踏み出せば失敗しても成功に近づく
第４章　すべてをステップアップにつなげる成長サイクル
第５章　失敗の先にある成功のつかみ方
第６章　自分ブランドを確立しよう

著者経歴

　朝倉 千恵子（あさくら　ちえこ）・・・１９６２年生まれ。３５歳で（株）社員教育研究所に入社。２０００年度に年間売上ナンバーワンとなり、２００１年に独立。現在、（株）新規開拓代表取締役社長。女性限定の営業塾「トップセールスレディ育成塾」主宰。

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