「ソニー生命トップセールスマンが教えるガチンコ営業道」鈴木康友

【私の評価】★★★★☆（84点）

●営業にはいわば無限のやり方があると思いますが、
　見方を変えれば、
　そこに無限の可能性があるということだと思います。

　生命保険という世界でもソニー生命が
　オーダーメイドという世界を広げました。

●著者はソニー生命のナンバーワンのライフプランナーですが、
　その商品と違い、その営業道は奇をてらったものではなく、
　基本に忠実です。

　・嘘はつかない
　　感謝する
　　時間を守る（ｐ66）

●それに当たり前のことですが、
　勧誘の数をこなしているのが印象的でした。

　契約数は、声をかけた人×成約率ですから、
　紹介してもらう、ちょっとした縁も生かす、
　フォローするなど手間をかけています。

●また、「営業マンは断る・・」ではありませんが、
　お客と対等の立場で、接しようとしています。

　最終的には「こいつは、面白いヤツだな」と
　自分を買ってもらうのが理想です。

　・「社長、それは違います」
　　とはっきり言う。（ｐ85）

●最後に、
　「優秀なライフプランナーを見分けるための三つの質問」を
　著者が教えてくれたので紹介しましょう。

　質問の使い方は本書を読んでください。

　・お宅の社でいちばん優秀なライフプランナーを出してください
　・あなたがいちばん売りたくない商品を教えてください
　・実は私は持病があるのですが、入れますか？（ｐ174）

ソニー生命トップセールスマンが教えるガチンコ営業道

posted with amazonアソシエイト on 06.04.12

鈴木 康友
日新報道 (2001/07)
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私の営業バイブルになりました
ソニー生命トップセールスマンが教えるガチンコ営業道
自分の主義を貫き通している人

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【私の評価】★★★★☆（84点）

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