「営業マンはつくられる-オグ・マンディーノに学ぶ営業の技術」ロバート・ネルソン

【私の評価】★★★★☆（85点）

要約と感想レビュー

　「あれー、なんだこりゃ」オグ・マンディーノ「地上最強の商人」の秘密の巻物が、この本に載ってる！それも、最後の「祈り」の巻物以外すべてがそのまま載っています。

　オグ・マンディーノ「地上最強の商人」の秘密の巻物は、読むだけで自己改革できるという最強のプログラムです。だからこそ、わたしは１００００円もする「地上最強の商人」を買って、読書にプレゼントしてきたのに・・・。うう（TT）もう５冊も買った・・・。

　１５００円で秘密の巻物が入手可能とは、うれしいやら、悔しいやら。でも、うれしい。翻訳はいまいちですが、内容は同じなのでそこは我慢しましょう。１５００円ですから。

　この本自体は、秘密の巻物と有名営業マンへのインタビューで埋められていて著者のオリジナリティが全くありませんが、おかげで秘密の巻物がそのまま載っているというのが、感涙ものです。

この本で私が共感した名言

・マンディーノの古代の巻物は、営業マンとしての私のキャリアの転機となった。私にとってもそうだったのだから、読者のみなさんにとってもそうでないはずはない。（ｐ6）

＜私は、この秘密の巻物を１巻３０日間、朝、昼、夜、毎日３回読むという修行の３回目にチャレンジ中です。もう習慣化されているのでチャレンジではありませんが。＞

・私の人生を変えたのは、おまえはいつか大きなことを成し遂げる、いつか大物になると、口癖のように言っていた母の言葉だ。（ジョー・ジラード）（ｐ85）

＜親の言葉は、心の中に残りますね。自分も親として気を付けないと・・・＞

・一番大切なのは、まず同じ分野のすぐれたセールスマンの「いい生徒」になること。その人のかばん持ちでも何でもやりなさいい。それから仕事と生活のスタイルを観察し、学ぶことだ。（マーク・ビクター・ハンセン）（ｐ107）

＜やはり自分のモデルを見つけ、徹底的にマネる戦略は王道のようですね＞

【私の評価】★★★★☆（85点）

目次

第１章　「一から出直す」覚悟をする
第２章　敵もほめれば友となる
第３章　契約までに五回は売り込む
第４章　自分をもっと評価しよう
第５章　これが最後のチャンス
第６章　怖いことをあえてやる
第７章　失敗は笑い飛ばせ
第８章　努力を惜しまなければ収入は増える
第９章　物事を先送りしない

著者経歴

　ロバート・ネルソン・・・高給を保証された安定した生活を捨て、起業家として独立。しかし事業に失敗して営業マンに転進する。営業の道をきわめた偉大な先達を探し求め、最終的にオグ・マンディーノの名著『地上最強の商人』と出合う。そしてその内容を長年にわたって詳細に研究した結果、これに基づく能力開発法を編み出し、現在もそれを世界中の人々に説いてまわっている。元全米貿易協会(NTA)部長。全米講演家協会会員。テキサス州在住

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