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「営業マンはつくられる-オグ・マンディーノに学ぶ営業の技術」ロバート・ネルソン

2004/06/28公開 更新
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営業マンはつくられる-オグ・マンディーノに学ぶ営業の技術


【私の評価】★★★★☆(85点)


要約と感想レビュー

 「あれー、なんだこりゃ」オグ・マンディーノ「地上最強の商人」の秘密の巻物が、この本に載ってる!それも、最後の「祈り」の巻物以外すべてがそのまま載っています。


 オグ・マンディーノ「地上最強の商人」の秘密の巻物は、読むだけで自己改革できるという最強のプログラムです。だからこそ、わたしは10000円もする「地上最強の商人」を買って、読書にプレゼントしてきたのに・・・。うう(TT)もう5冊も買った・・・。


 1500円で秘密の巻物が入手可能とは、うれしいやら、悔しいやら。でも、うれしい。翻訳はいまいちですが、内容は同じなのでそこは我慢しましょう。1500円ですから。


 この本自体は、秘密の巻物と有名営業マンへのインタビューで埋められていて著者のオリジナリティが全くありませんが、おかげで秘密の巻物がそのまま載っているというのが、感涙ものです。


この本で私が共感した名言

・マンディーノの古代の巻物は、営業マンとしての私のキャリアの転機となった。私にとってもそうだったのだから、読者のみなさんにとってもそうでないはずはない。(p6)


<私は、この秘密の巻物を1巻30日間、朝、昼、夜、毎日3回読むという修行の3回目にチャレンジ中です。もう習慣化されているのでチャレンジではありませんが。>


・私の人生を変えたのは、おまえはいつか大きなことを成し遂げる、いつか大物になると、口癖のように言っていた母の言葉だ。(ジョー・ジラード)(p85)


<親の言葉は、心の中に残りますね。自分も親として気を付けないと・・・>


・一番大切なのは、まず同じ分野のすぐれたセールスマンの「いい生徒」になること。その人のかばん持ちでも何でもやりなさいい。それから仕事と生活のスタイルを観察し、学ぶことだ。(マーク・ビクター・ハンセン)(p107)


<やはり自分のモデルを見つけ、徹底的にマネる戦略は王道のようですね>


営業マンはつくられる-オグ・マンディーノに学ぶ営業の技術
ロバート・ネルソン
ダイヤモンド社
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【私の評価】★★★★☆(85点)


目次

第1章 「一から出直す」覚悟をする
第2章 敵もほめれば友となる
第3章 契約までに五回は売り込む
第4章 自分をもっと評価しよう
第5章 これが最後のチャンス
第6章 怖いことをあえてやる
第7章 失敗は笑い飛ばせ
第8章 努力を惜しまなければ収入は増える
第9章 物事を先送りしない



著者経歴

 ロバート・ネルソン・・・高給を保証された安定した生活を捨て、起業家として独立。しかし事業に失敗して営業マンに転進する。営業の道をきわめた偉大な先達を探し求め、最終的にオグ・マンディーノの名著『地上最強の商人』と出合う。そしてその内容を長年にわたって詳細に研究した結果、これに基づく能力開発法を編み出し、現在もそれを世界中の人々に説いてまわっている。元全米貿易協会(NTA)部長。全米講演家協会会員。テキサス州在住


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