「手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収1万倍仕事術」大坪 勇二

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手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収1万倍仕事術

【私の評価】★★★★★(95点)


■ソニー生命のフルコミッション営業で
 月収1600円から1700万円超を経験した
 大坪さんの一冊です。


 ポイントは大量行動を起こさせる
 仕組み作りでした。


■まず、はじめは弱者の戦略として
 局地戦でシェア・ナンバーワンを目指します。
 ランチェスター戦略ですね。


 そして、大量行動の仕組みとして
 一日を4分割し、それを月曜から木曜で
 16コマをお客様との面談枠として設定します。


 あとは、16コマを面談で
 埋めていくだけです。


・月曜~木曜に4×4=16の「聖域時間」を作る・・・
 「聖域時間」とはコア業務を行う時間です。
 営業マンにとって最も生産性の高い仕事=コア業務とは、
 お客様と面談することです。(p75)


■見込み客へのニュースレター、
 お客を紹介してくれるキーマン作り、
 ランチは人と食べるなど、
 基本的なところはすべて押さえてあります。


 これらをしっかり実行していく
 仕組みがポイントなのでしょう。


・ひとりメシ禁止令・・・
 ランチは必ず誰かと食べなければいけない(p105)


■私の「夢をかなえる一日一冊手帳術

 とも共通点が多いのですが、
 私の手帳はまだまだ改善点があると
 わかりました。


 この本を参考に、
 手帳と習慣を再構築します。


 営業に特化していますので、
 営業マンなら必読の一冊です。
 本の評価としては★5つとしました。


─────────────────

■この本で私が共感したところは次のとおりです。


・「センス」や「人間力」という実体のよくわからない
 能力よりも、お客様と何回顔を合わせたか、何回電話で
 話したか、というような身も蓋もないほどの具体的な行動
 のほうがはるかに多くの意味があります(p15)


・先輩に、「なぜキーマンを作ることができるんですか?」
 と聞きました。すると先輩は「そんなの簡単だよ。キーマン
 になってくださいって頼めばいいんだよ」といったのです(p50)


・成功した理由は、大量行動したことにあるからです。
 ・・・そしてもう1つの理由は、同時に実行したことです。
 ・・・すべての作戦を同時に実行に移すべきです。(p64)


・10年間で2800冊の本を読み、300件以上の
 セミナーに参加しました。(p212)


▼引用は、この本からです。

手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収1万倍仕事術
大坪 勇二
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4 参考になった点は
3 具体的だが営業職の方向け
5 保険営業マン必見
4 意外と参考になりました
5 誰にでもできる、そして、簡単。

【私の評価】★★★★★(95点)

■著者紹介・・・大坪 勇二(おおつぼ ゆうじ)

 1964年生まれ。
 新日鉄に9年間経理マンとして勤務。
 ソニー生命のフルコミッション営業に転職し、
 34歳のときに手取り月収が1600円となる。
 その後、成功者を訪ね、ノウハウを学び、
 アレンジして実践した結果、
 半年で月収が1000万円を突破。
 2008年キーストーンファイナンシャルを設立。


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