ダイヤモンド社
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■ソニー生命のフルコミッション営業で
月収１６００円から１７００万円超を経験した
大坪さんの一冊です。
ポイントは大量行動を起こさせる
仕組み作りでした。
■まず、はじめは弱者の戦略として
局地戦でシェア・ナンバーワンを目指します。
ランチェスター戦略ですね。
そして、大量行動の仕組みとして
一日を４分割し、それを月曜から木曜で
１６コマをお客様との面談枠として設定します。
あとは、１６コマを面談で
埋めていくだけです。
・月曜～木曜に４×４＝１６の「聖域時間」を作る・・・
「聖域時間」とはコア業務を行う時間です。
営業マンにとって最も生産性の高い仕事＝コア業務とは、
お客様と面談することです。（ｐ75）
■見込み客へのニュースレター、
お客を紹介してくれるキーマン作り、
ランチは人と食べるなど、
基本的なところはすべて押さえてあります。
これらをしっかり実行していく
仕組みがポイントなのでしょう。
・ひとりメシ禁止令・・・
ランチは必ず誰かと食べなければいけない（ｐ105）
■私の「夢をかなえる一日一冊手帳術」
とも共通点が多いのですが、
私の手帳はまだまだ改善点があると
わかりました。
この本を参考に、
手帳と習慣を再構築します。
営業に特化していますので、
営業マンなら必読の一冊です。
本の評価としては★５つとしました。
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■この本で私が共感したところは次のとおりです。
・「センス」や「人間力」という実体のよくわからない
能力よりも、お客様と何回顔を合わせたか、何回電話で
話したか、というような身も蓋もないほどの具体的な行動
のほうがはるかに多くの意味があります（ｐ15）
・先輩に、「なぜキーマンを作ることができるんですか？」
と聞きました。すると先輩は「そんなの簡単だよ。キーマン
になってくださいって頼めばいいんだよ」といったのです（ｐ50）
・成功した理由は、大量行動したことにあるからです。
・・・そしてもう１つの理由は、同時に実行したことです。
・・・すべての作戦を同時に実行に移すべきです。（ｐ64）
・１０年間で２８００冊の本を読み、３００件以上の
セミナーに参加しました。（ｐ212）
▼引用は、この本からです。
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参考になった点は
具体的だが営業職の方向け
保険営業マン必見 意外と参考になりました 誰にでもできる、そして、簡単。【私の評価】★★★★★（95点）
■著者紹介・・・大坪 勇二（おおつぼ ゆうじ）
１９６４年生まれ。
新日鉄に９年間経理マンとして勤務。
ソニー生命のフルコミッション営業に転職し、
３４歳のときに手取り月収が１６００円となる。
その後、成功者を訪ね、ノウハウを学び、
アレンジして実践した結果、
半年で月収が１０００万円を突破。
２００８年キーストーンファイナンシャルを設立。
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■関連書評■
a. 「夢を絶対に実現させる方法！」原田 隆史
【私の評価】★★★★★
b. 「大金持ちをランチに誘え！」ダン・ケネディ
【私の評価】★★★★☆
c. 「１年の目標を２０分で達成する仕事術」林 正孝
【私の評価】★★★★★
d. 「保険のない国から来た私がトップセールスになれた理由」周 小異
【私の評価】★★★★☆
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収入・成績アップや、モチベーション維持のツールがよかったです。
ツールも簡単で、しかもお金のかからない方法なので、非常に取り掛かりやすいと思いました。
スランプに陥ったときのための脱出法も載っていて、かなり親切な本だと思いました。