紹介だけで稼ぐ「トップセールスのSNS営業術」羽田宗一郎

【私の評価】★★★★☆（94点）

要約と感想レビュー

メンターにお客様を紹介してもらう

SNSを活用した紹介営業で、月100件以上プラチナクレジットカード契約を獲得するという著者の秘密を教えてもらいましょう。著者の営業の秘密は、お客様に営業をかけるのではなく、社外メンターにお客様を紹介してもらうことです。社外メンターに2回情報提供して、相手に対して貢献することができれば、確率的に90％の人が自分を応援してくれたり、仕事を紹介してくれるというのです。

まずはじめにやることは、フェイスブックグループで、趣味や住んでいる地域、職業など自分と共通点を持つ人とつながることです。できれば自分の好きなことで、情報を発信できるものが望ましいのですが、とりあえず情報収集も含めて10個くらいに参加してみるのがよいのでしょう。

・オンライン交流会・セミナーへの参加・・・週1回以上を目標に参加する（ｐ93）

自分が先生となれるコミュニティを作る

そして、週1回程度自分のページに投稿して、つながりたい人の投稿にコメントを残したりしながら、自分の存在を知ってもらい交流を深めていくのです。オンラインの交流会やセミナーに参加してみてもよいでしょう。最終的には、自分の顧客となりそうな人にノウハウを教えるコミュニティを作ることが目標となります。自分が先生となれるコミュニティを作るわけです。

著者はそれ以外に、社外に1業種につき一人の社外メンターを作ることをお勧めしています。業種のイメージとしては、弁護士、税理士、保険、不動産、建築、ウェブ制作、エステ、自動車、アパレル、飲食店、占い師など30人くらいで大丈夫です。これら社外メンターとは、いつでも相談しあえる関係にあり、仕事があれば紹介もできるだけ信頼できる一流の人でなくてはなりません。こちらが紹介するだけでなく、メンターも自分を紹介してくれるということです。

・一度ご挨拶を兼ねてZoomでもやりませんか？・・あなたのことを知りたいという気持ちを前面に出しましょう（ｐ174）

社外に相談できる人間関係を作る

興味深かったのは、著者は社外メンターを作るために、定期的に1on1オンラインミーティングをセットしていることです。定期的に情報交換することで、お互いを知り、仕事でもプライベートでも何でも相談できる仲間をつくるということなのです。確かに社外に30人、自分が信頼する人でお互いに助け合う関係にある人がいるとすれば、うまくいかないはずがないと感じました。

これまでも仕事の一環として、社外に相談できる人間関係を作っている人は多かったと思いますが、今の時代はSNSで自分と共通点を持った人とつながることが可能なのです。よく考えれば人生とは、付き合う人を決める旅のようなものです。どうせなら、自分から気の合う人の中から付き合う人を決め、一緒に協力しあいながら人生を歩んでいけるとすれば、それは楽しい旅になるのではないでしょうか。

羽田さん、良い本をありがとうございました。

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この本で私が共感した名言

・フェイスブック・・・コメントをしてやっと、相手に存在を認識してもらうことができる（ｐ79）

・「・・・探しているのですが、どなたか紹介いただける方はいませんか・・」・・「助けてほしい」内容に関係がある人が反応してくれます（ｐ83）

・お客様と会ったら、「その日のうちにSNSで、小ネタを挟んだお礼のメッセージを送る」ことが基本となります（ｐ100）

・自分で営業せず社外メンターに営業してもらう（ｐ163）

▼引用は、この本からです

羽田宗一郎、秀和システム

【私の評価】★★★★★（94点）

目次

第1章　営業マンが陥りがちな8つの罠
第2章　アナログ営業からリファーラル営業、そしてSNS営業へ
第3章　SNS営業の準備
第4章　SNS営業の実践［アプローチ編］
第5章　SNS営業の実践［関係構築編］
第6章　SNS営業の実践［クロージング編］
第7章　明日から使える「ちょい工夫」営業テクニック18選

著者経歴

羽田宗一郎（はだ　そういちろう）・・・SNS営業コンサルタント。キャリアアドバイザー。キッカケ代表。1987年生まれ。東京理科大学卒業後、日本生命相互会社に就職。その後、大手クレジットカード会社に転職し、営業マンとなる。営業活動においてはオンライン、SNSを活用した「営業をしない営業マン」として成果を上げ続けている。副業として、営業支援会社「キッカケ」を創業。趣味は温泉で、20歳の頃から10年以上週1ペースで入湯する温泉ソムリエでもある。

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