「奇跡の営業所」森川 滋之

【私の評価】★★★★☆（83点）

■派遣社員でありながら、連続トップ営業になった
　和人は、雇われ営業所長となります。

　しかし、新しい営業所には、営業経験のないスタッフが
　８人。キャンペーンのための臨時の営業所だったのです。

　営業成績は見事にゼロ。

■「営業は根性や経験ではない」というのが持論の
　和人は、担当の入れ替えと営業ツール作りを
　はじめます。

　初心者軍団を指導しながら、だんだんと成果は
　出てきましたが、ノルマは未達。

　和人は「もうだめか・・・」とあきらめかけました。
　しかし、実はスタッフの心にある変化が・・・。

■こうした流れで、ドラマは進んでいきます。

　普通はこうした営業ドラマだけで終わるのですが、
　この本の特徴はそのあとに解説があること。

　個人向けのツールは何がいいのか、
　大口営業のコツは？
　どういったプレゼンが良いのか。
　ちゃんと解説してくれます。

■実は、ドラマのなかにその答えがあるのですが、
　単に読んだだけでは気づかない人も多いはずです。

　それを解説で、再度教えてくれる。
　「あっ、そういうことか」
　そうした気づきのある一冊なのです。

■世の中には、何からも学ぶことのできる人と、
　何も学ぶことのできない人がいます。

　この本は、私のように学ぶことのできない人のために
　解説してくれる良い本だと思いました。

　そういう意味で、
　本の評価としては、★４つとしました。

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■この本で私が共感したところは次のとおりです。

　　・営業の現場で発見した最も高確率で売るノウハウとは？
　　　それは売り込まないことです。
　　　驚きでした。（ｐ4）

　　・日本の「営業」という概念は非常に広く、
　　　海外では、マーケティング、リサーチ、プレゼンテーション、
　　　セールス、フォローの五つの職種に分かれていることを
　　　一人でやっています。（ｐ127）

▼引用は、この本からです。

奇跡の営業所

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■著者紹介・・・森川 滋之（もりかわ　しげゆき）

　株式会社ＩＴブレークスルー代表取締役。
　１９８７年東洋情報システム（現ＴＩＳ）に入社。
　２００５年に独立。２００８年法人化。
　２００７年営業が嫌いになる人を救うためのセミナーを開始。

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■関連書評■
a. 「保険のない国から来た私がトップセールスになれた理由」周 小異
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b. 「失礼ながら、その売り方ではモノは売れません」林 文子
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