「超・営業法」金森重樹

（評価：★★★★☆：買いましょう。素晴らしい本です。）83点

●金森さんはマーケッティングのプロと自称するだけあって、
　実務でのコツを押さえていますね。

　ナレッジベースまで考え、
　私の考えと同じなのにはビックリしました。

●マーケッティングの基本的な手法を押さえながら、
　細やかなコツも満載されているので、
　集客できないという人に必読の書です。

■この本で私が共感したところは次のとおりです。

・「どうしても自分では手に負えない業務が来たときは、どうしよう」と
　心配される方をいらっしゃるかもしれません。
　その場合には、喜ばれますので、先輩に外注に出しましょう。（ｐ35）

＜自分で全部やってしまおう、と思うのは職人の考え方で、経営者は外注するのですね＞

・売り上げをあげるための小さな実験
　（大抵は広告だとか小冊子などのセールスプロモーションに
　必要なツールに使うためのコストですが）に
　躊躇なくお金を使ってください。（ｐ53）

＜とにかく小さく実験することですね。失敗しても痛くありません。＞

・ＦＡＸＤＭの使い方・・・毎日分散して送るのがコツです。
　一度に数千通も送ると、問い合わせが一日に数十件もきて、
　１回線の電話では対応できません。（ｐ150）

＜ＦＡＸＤＭはあまり好きではないのですが、やるならコツを押さえてやりましょう＞

・ＦＡＸＤＭの戻りがあった段階で、・・・「ご説明に納得していただければ、
　業務の依頼を検討する予定がありますか？」と、
　こちらから先手で聞きます。（ｐ184）

＜「営業マンは断ることを覚えなさい」ではないですが、自ら顧客を選別するのですね＞

・メールで問い合わせてきた客も、電話をかけないと、
　とてもじゃないですが受注にはつながりません。（ｐ187）

＜メールだけのやり取りだけでは限界があるようです。＞

・補助者は絶対に時給制で雇わないことです。・・・
　労働配分率で、時間がかかろうが、１件あたりの労働配分割合を決めておいて、
　それを支払う方法にする必要があります。（ｐ199）

＜なるほど。社員ではなく補助者、アルバイトは歩合がいいということですね＞

超・営業法

posted with amazlet at 09.02.16

金森 重樹
PHP研究所
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著者のベスト本です。
不愉快だ
怖さすら感じます
残念です。
行政書士にとっては目から鱗かもしれませんが

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（評価：★★★★☆：買いましょう。素晴らしい本です。）83点

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