「影響力の武器」　ロバート・Ｂ・チャルディーニ

影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか

posted with amazlet on 06.11.26

ロバート・B・チャルディーニ 社会行動研究会
誠信書房
売り上げランキング: 1928

おすすめ度の平均:

社会心理学の決定本
影響力を武器にしようとする、詐欺師が読む前に読んでおこう
震え上がりました。　そして人生が変わりました。

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心理学の重要な原理－コミットメントを公表すること（パブリック・コミットメント）が
コミットメントを持続させる

「影響力の武器」　ロバート・Ｂ・チャルディーニ

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●この本は、怪しげな商売がいかに人にものを買わせようとしているのかを、心理学の視点から整理、分析しています。あっという間に読んでしまいました。

●小さな親切をしておいて、あとでお願いをする方法。これは、よく無料冊子プレゼントのような形で行われていますね。

●たくさんの人を集めて、集団で買わせる方法。よく、老人を集めて、安くてお徳なものからだんだん高いものを買わせて商売している人がいます。

●日産のゴーン社長がリバイバルプランで公表したコミットメントも、社員にコミットメントを達成させるための心理学的技術なのかもしれません。達成しなければ社長をやめると言っているわけですから、自分も追い込んでいます。

●こうして考えてみると、このような心理学を利用したテクニックに対抗するためには、そのテクニックを知り、「これは、このテクニックを利用しているな！」と思うしかないと思いませんか。

●３４００円と高めですが、これから商売をしようとする人（だまそうとする人？）、だまされそうな人は、絶対買って損はありません。

「影響力の武器」　ロバート・Ｂ・チャルディーニ
（私の評価：★★★★★）94点

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